第10章：空手套白狼（4 / 6）

纸去找他们，就问他们，这个东西有没有市场，如果他们觉得有，你再告诉他们五年之内这个产品的配件就由他们独家供应，但模具让他们先开，等产品卖到5000台，配件价格上浮1%，卖到2万台，配件价格上浮1%而且一次性结清开模费用。”

李知涯一口气把解决方法说了出来，这招就是借鸡生蛋，也叫空手套白狼。

“哦呦老子啊，小李你这个办法太绝了。”陈教康一下子就抓到了这个办法的关键，“你这个是拿新产品的市场前景在钓他们啊。纸板厂和泡沫厂也可以这样去说。”

一套产品的开模费用大概在20万左右，但是这个产品市场前景很大，五年时间足够配件厂老板把模具费给赚回来了，何况到时陈教康还会把模具费付给他们。

配件厂五年内独占了这个产品的配件供应，而陈教康他们解决了初期资金不足的问题，这就是双赢。

陈教康这时也明白过来了，就算没有自己，李知涯让家里人出面，就用这个方法，他自己就能把这个产品做起来。

李知涯又紧接着说了第二件事：“厂子建起来之后造和卖都由你负责，我不插手，公司我只要决策投票权，不要管理权。”

“另外，股份我退一步，只要30%，但是，不管以后做得多大，增资扩股的时候我要有优先权”。

李知涯把手里的牌全打了出去，这是前世一位高人教他的谈判技巧，在合适的时候把自己的底牌全部亮出来，把压力扔给对方去承受。

李知涯慢悠悠的切着猪扒，他不催促陈教康，而是给对方留足时间来消化自己说的话，包括没说出口的潜台词。

陈教康本来想着今天能以最小的代价拿下合作，没想到反而被李知涯的牌一张张打的自己优势尽失。这哪里是个18岁的人，简直就是一只裙边拖地的老甲鱼啊。

这时他也不问赵胜利的意见了，当即拍板，“好的，小李，就噶说定。”

李知涯听到这里，心里也长出了一口气：“阿康哥，我相信你，细节图都给你，还有，下一代产品我也有想法了，到时候和你说合同你拟好和我说一下你看怎么样？”

“小李，那这取暖器叫什么名字？”陈教康想到了一个问题。

“暖霸！”李知涯平静的说道。

除了李知涯之外，在座谁都没有想到，这个现在还只存在图纸上的产品，日后会对中国家庭的浴室带来怎样的改变。

“嗯，这个名字霸气，那叫什么牌子？