第10章：空手套白狼（3 / 6）

二百的奖金，李知涯一下子要35%的股份，他无法理解。在他看来，给李知涯10%都已经多了。

陈教康也不说话了，他也觉得李知涯要的有点多了，15%是他的心理价位，20%咬咬牙也能接受，再多的话他就无法接受了。

李知涯并没有着急让陈教康表态，他深知谈判是为了双赢而不是斗气，另外牌要一张张打。

他没有收回图纸，而是盯着陈教康的眼睛说：“阿康哥，我听过你以前做冰箱厂的事，知道你是想做事，也是个能做事的人，所以我第一个找的就是你。”

说着他又把剩下的图纸拿了出来，递给了陈教康：“阿康哥，你自己看，有了这些图纸，我随便找个人合作都能把这个产品做出来。”

陈教康看着图纸，虽然画的不是很规整，但是各个参数，细节结构都画出来了。

对面这个年轻人没有夸大，有了这些图纸，只要他愿意，随便找个人就能合作，并不是非自己不可。想到这里，陈教康的心也慢慢沉了下去。

李知涯盯着陈教康的脸，慢慢说道：“另外，我再说两个事情，你听完，觉得可以合作我们就合作，如果觉得勉强，我们也不要浪费大家的时间了。”

“小李，我~~”李知涯这几句话说得陈教康有点难为情，他刚要开口答应李知涯的条件，张胜义在下面踢了他一脚，他也就把话憋了回去。

李知涯就当没看见他们的小动作，喝了一口果汁露说道：“第一件事：想问下阿康哥，造这个产品的钱你拿得出来吗？”

陈教康从纠结中一下子惊醒过来，对啊，说了半天，他现在连模具费都凑不齐，更别说还要租厂房，招人。现在自己在李知涯面前还有什么优势可言，还商量什么股份多少啊。

“我这几年存了8万块，我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。

“阿康哥，我是看重你这个人，不然我直接找个有实力的老板合作，岂不是更好？”

说完，李知涯看了张胜义一眼，眼神中的意思很明显，你们嫌我一张图纸就要这么多股份，我还嫌你们没实力呢。

“我倒有个办法可以解决这个问题，你想不想听，阿康哥？”李知涯用勺子挖了一块香蕉，味道真不错。

提出问题，解决问题，突出自己在整件事里的不可或缺性，是李知涯这次谈判的主要方法。

“你说你说，小李。”

“阿康哥，你当年做冰箱的时候不是有几个配件厂吗？你拿着图