第10章：空手套白狼（5 / 6）

”张胜义插嘴问道，他不愧是知识分子，有一定的品牌意识。

“现在大家都喜欢国外的东西，我给它取个外国名，叫奥拉，aura，意思是光环。”

“小李，我估了一下，这个暖霸一台成本大概在120左右，我们卖280，一台毛利150。”陈教康不愧是干过冰箱厂的，稍微一估就估出了大概成本。

李知涯把最后一口香蕉船送到嘴里，说了一个令陈教康两人吃惊的价格：“280不行，卖699一台。”

“这么贵！”陈教康有点吃惊，1995年hz市人均工资也不过600元一个月，这么高的价格老百姓能不能接受？

“我们这个暖霸现在是市场独一份，是头口水，当然要卖的贵一点，我们以后还要发展代理商，经销商，一定要给他们留出足够的利润空间，只有足够的利润，他们才愿意帮我们去卖这个产品。而且~”

陈教康别看看上憨乎乎的，实则非常聪明，善于学习，要想他把你当平等的合作伙伴，就需要你不停的提出新的想法。所以李知涯在这里卖了一个关子，就等着陈教康来问。

“而且什么？”

“而且，人有个心理，越是贵的就越觉得好，越想去买，你卖的便宜，大家就当你垃圾货。”

“说得对，就定699。”陈教康被李知涯说服了，的确是这个道理，就拿这个海丰西餐厅来说，隔壁南方大包一块钱一个，这里一块吐司就要3块钱。

接下来，李知涯又和他们商量了渠道问题，李知涯建议他们去找百大、解百这种大商场还有五交化公司合作，至于怎么合作，陈教康比李知涯知道，他也就不多说了。

说完这些，他一口喝完果汁露，和陈教康两人说了声：“阿康哥，张先生，我先回去了看书去了。”

李知涯谢绝了陈教康要用摩托车送他回去的好意，自己骑着自行车就走了。

“阿康，我还是觉得给他30%有点多。其实我们自己也可以做。”张胜义还是觉得给李知涯30%太多了。

“话不是这么说，有些东西他一说你就懂，但是他不说你一辈子都想不通。这个小伙子有点东西，给他30%股份我们不亏，而且你没听他说，下一代的产品他都想好的，我们如果前脚抛开他自己干，他绝对会做个第二代暖霸出来，到时候我们不是两头踏空啊。”

“这倒也是”

“胜义，你回去把几张图画得细点，你也投点，这东西肯定有搞头。”陈教康也想拉好