02 沟通协商（2 / 15）

ell, what do you suggest then? how about 5%? the price is already a little tight,and our profit margin is not that large.

b：好吧，你觉得多少优惠合适？5%怎么样？这个价格已经有点勉强了，我们的利润没有那么高的。

a: lets close the deal at a dist of 8%,ok?

a：让我们以每台优惠8%的价格敲定这桩生意，好吗？

b: you drive a hard bargain! ok, thats a deal.

b：你真会讨价还价。好吧，就这么定了。

notes

1. dist [diskaunt] n. 折扣，贴现率；v. 打折扣，贴现；不重视

2. margin [mɑ:d?in] n. 边缘，余地；幅度；利润；页边空白；定金

3. close the deal 达成交易

4. hard bargain 吃亏的买卖；条件苛刻、没有让步的协议

小贴士

在双方谈判交流的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点已经了解，可以说：i see what you mean.（我明白您的意思。）如果表示同意，可以说：that would be nice.（那样太好了。）或者i agree with you.（我赞成。）如果是可以接受但必须有条件，可以用oion that这个句型，例如：t your proposal, oion that you place a large order than 5000.（如果您订购超过5000台，我们会接受您的提议。）

另外，在与外商尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白直率地提出来，而不要拐弯抹角。比如无法赞同对方的意见时，可以说：i dont think thats a good idea.（我并不认为那是个好主意。）或者frankly speaking, we t agree with your proposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。）如果是拒绝，可以直接说：we t accept. its to