第六章 薪酬中透露出的猫腻（2 / 2）

，自己确实需要增加一笔收入，事实是，你的老板并不在意你应得与否，更不会去关注你是否真的需要增加一笔收入，他唯一所关心的是值不值得在你身上继续进行投资。

薪水，不只是一个钱的问题，你对待它的态度，你谈判的艺术，都反映出你的职业素养。

谈薪水，不只是一个“卖身”的讨价还价过程，也是高层对你加深了解的一个过程。

遗憾的是，大多数人对这一点都认识不清。

谁不想获得高薪呢？

对上司表现出诚心、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么？

当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也得透过加薪和晋升来体现。

公司并不关心你的付出价值几何，同样也不会关心此时你缺钱与否，这不是他们的问题，他们唯一关心的是对公司而言你是否仍然具有利用价值。

你认为自己较之他人更为聪明，理应多获取一部分工资，或是你的配偶失业、或者你新近购买了一辆宝马车，囊中羞涩，不过这与公司无关，更与你的工作无关，你必须要向公司证明，你自己的利用价值。

然而，许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不清的原因。

比如，有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。

个人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水平等。

这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。

如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”，上司不可能白给你薪水。

事实上，高薪收入往往是从低薪开始，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起的。

当然，只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得走些“快捷方式”，耍上“几招”以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因。