第二八九章：变相的降价计划（3 / 4）

，又能够促进房子的销售。”

郑怀森一听，马来了精神：“林总真的能想到好办法？那真是太好了，这是我的名片，林总可以随时来公司找我。”

林强跟郑怀森交换过名片，道：“我也只是有一个初步的想法，等我跟李总再详细研究后才能形成具体的计划，到时我和李总再亲自过去找郑总。”

送走了郑怀森之后，李婉有些担心的问林强道：“御水豪庭这个烂摊子你真的能想到好办法？”

林强笑了笑，这次也不跟她卖关子了，解释道，御水豪庭的房子继续滞销下去，郑怀森他们的财务成本会持续升高，如果他们本身的实力不够雄厚的话，很可能会引起资金链的断裂，因此当务之急，是要想尽办法把房子卖出去，回笼资金，至于降价促销，对他们来已经是选无可选的了，但具体降多少、如何降必须有一个全面的考虑了。我们要做的，是帮他们策划一个变相的降价计划。

“变相的降价计划？”李婉问道。

“是呀，我想郑怀森他们也明白，绝对不能直接把原来3680元/平方的房价降为3380元/平方来促销，那样引起的问题会很多。购房者的心态都是买涨不买跌，你降价了，他们反而不买帐，还会认为你的楼盘有问题，到时候会陷入更加被动的局面。我的想法是，利用我们的个性化精装房计划，把御水豪庭重新进行包装定位，摒弃之前的毛坯房出售，全面推出精装房。”

林强分析道，按他们潮牌装修公司的资源优势，装修成本会市价低30%左右，高档装修大概只需700元/平方左右，如果他们以3980元/平方的超低价来推出御水豪庭的个性化精装房，绝对会对购房者有巨大的吸引力，这个包含了精装修的价钱，起码北江边江景房的平均房价低了300元/平方以，相于御水豪庭之前的开盘价，实际已经低了600元/平方，对于御水豪庭这种位于商业旺地的一线江景房来，这样的价钱绝对物有所值，我们置业公司有信心能够推动房子的旺销。

而对于郑怀森他们来，除去680元/平方的装修价，相当于他们的毛坯房售价为3300元/平方，实际降低了每平方三百多元，但从整体售价，人们不能直接看出房价在降了，只要房子能出现旺销，快速回笼资金，郑怀森他们肯定乐意接受这个方案的。

“那我们置业公司的利润呢？”李婉问道。

“置业公司的利润首先肯定是佣金了。这一次我们收取的佣金在3300元/平方的基础不能低于三个点，我的