72：同源异命（四、朱小白的春天）（1 / 3）

羊城很好，无论经济地位和社会地位在省内都首屈一指，毕竟为省会城市。虽然很多很多长篇论文分析它是如何如何被申城同量级城市甩尾的，但魅力依旧的羊城依然保持高速增长，GDP和CPI数据维稳成排头兵。

朱白早先就在这座城市打工，连续有差不多五年时间。但突然跳跃成为一名房地产经纪人后，发现自己认识的羊城太多困难呢，原先熟悉的烟酒朋友竟然没一个有能力买得起房子，每天只能陌生拜访和盲目拨打羊城归属地电话，开始还有点锐气和信心被逐渐磨灭，连一丝丝骄傲也难维系。不知对方有没有钱男的称先生，女的称姐或女士，卑微的对所有人您好、您觉得、您考虑怎么样。

没有特别方法，就街上撞大运方法扫街、扫楼。只要勤奋总会有捡来的订单，你看朱白连火车上只见过一次面的利家兄弟都推销房产，足见他对这份工作的热情。他相信所有公司培训的章程，相信黄金地段，相信房价会飞涨，相信路上所见任何一人都缺套房子。

羊城发展后，公司在蛇口也拿下工业园区楼盘销售代理权，并在这里开门店广纳贤才。朱白被调遣蛇口工业园区门店，并升任门店经理。条件给出提成由原先提三个点升到五个点，底薪为零。

一份没有底薪的销售工作，朱白以前还能整月没开单能拿底薪凑，现在若一月没开单只能喝西北风。但短短三月时间从入门销售员升职区域销售经理，感觉好嗨哦，感觉人生到达了高潮。

来到蛇口头一件事情就给利端修打了电话，依旧申城待着。给利端聿打电话几次处于欠费停机状态，便从通讯录划掉这个号码和名字，好像阎罗殿生死判官红笔划掉凡间之人名字那样，例行工作毫无留恋。事实上从入行到现在他已经学会舍弃客户了，虽然每个人都缺一套房，却并不代表每个人都需要买一套房。

评判客户价值和个人财力，看他是否经常更换手机号。这是朱白内心评判准则之一，为什么呢？

原因就是人与人之间联系需要成本，面见成本，时间成本，沟通方法，联系渠道，社群圈子。而经常更换手机号别人要联系他就增加困难，以前的联系渠道被切断后要通过面见后互留手机号，更明他的社群圈子总发生变化，没稳定社群圈子明在一个行业中很难打入顶层。

换来换去的号码，变来变去的人脉，标明此物廉价。

工业园区他们房产中介门店就开在安置房商铺，这里是入住最多户和人流量最多地方，紧邻主干道。朱白每天工作放在招聘上，