四四二、人生乐趣：干一行，爱一行（3 / 5）

自己的心意，临走时拿走一张花店名片，时不时便有订花电话打过来，要求订花。

最让夏天夫妇忙得不可开交的，还得从一男一女两人起。

有一天，一个自称姓刘的青春女孩花了四十元在樊婷手上买走了一束圆形花，要求开一张发票给她。樊婷办完后，刘姐走时依旧拿走了一张名片。第二天上午，罗丽接到华南汽车城丰田销售公司的电话：请花店老板到他们公司商量业务。

樊婷依约到了该公司，看到一楼展厅齐刷刷放着近十束不同款式的花束。一了解，原来是昨天上午，该公司已对近十个花店买回来的花束作现场评价，拟选一家为供花合作方，每卖一部车，便送一束花作为促销手段，以加强与车主的沟通，并为4S店的售后服务开辟沟通平台。后来，公司里的十几个姐和头儿赵先生选来选去，决定选随意来花店作为合作方。

当时，轿车正是刚刚走向家庭的黄金时段，该公司一天少也能销售十几、二十辆，他们要求每束花的单价还必须往下调，最好不超过30元一束。

樊婷看着该公司办公室外的阳光，心里想：“现在已经是夏天了，进入了淡季，鲜花损耗也大，如果每天都铁定有花束往外送，那么损耗这一块，每个月就能减少400来元，销价低了，损耗少了，好过没有生意。”于是，对赵先生：“30块钱一束，少是少了一点，但是双方只要有诚意合作，还是可以试着干。我看，夏天、秋天这半年可以30元一束定价，但是，冬、春两季的花价一般是往上长的，你想，情人节一支玫瑰就要十元，一束花30元肯定买不到。”

赵先生听樊婷完，道：“你看这样行不行？原则上定价30元，到时候，确实因为你们的成本长了，我也不会眼睁睁地看着你做亏本买卖，价格就来个一月一议，不就OK了？”

樊婷表示同意，于是，随意来花店便与这个全国十佳汽车销售商签订了供应鲜花的合作合同。第二天，便以随要随送的方式，送去了二十余束鲜花。

几天后，深圳的另一家全国汽车十佳销售商——本田汽车销售公司的奚姐不知从哪儿找来花店的名片，也把电话打到花店，要求老板与他们的企管部长见面。樊婷马上叫夏天一起到该公司洽谈。在赶去的路上，夏天对樊婷：“如果谈得成，最好把价格放到40元一束比较好，其他条款照丰田公司的。”

樊婷表示赞同。

那知到了本田公司的企管部，从奚姐的嘴上得知：该公司正式与八卦岭的一家花店解除合作供货关系