第0089章 发展方向（2 / 4）

其他大型零售店聚集在一起。四是选择城乡结合部。

在商品采购上致力于建立一个适销对路的商品结构。其风格为：实行宽广度、中深度的商品组合,充分满足消费者“一站式购物”的需要；重视商品高周转，而不是把高利润摆在首位；以便利品为主，适当配售选购品；以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品。

第三个是要有先进的配送管理。有效的商品配送是保证公司达到最大销售额和最低成本的核心。

美国的大型连锁公司如凯玛特等位居城市，有专业的分销商为它们的上千家分店供货；而我们作为一家新公司，没有大分销商愿意为它那些地处偏僻小镇的分店送货。

因此公司可以获得可靠供货保证及成本效率的途径就是建立自己的配送组织，实行从工厂直接进货,使流通环节大为减少。设计并完善了与之配套的物流管理系统，实现商品80%以上由自己配送中心配送供应。

引进先进技术使配送中心的运行完全实现了自动化，配送中心的每种商品都有条形码，由激光扫描仪和电脑追踪每件商品的储存位置及运送情况。许多大连锁公司都是将运输工作外包给专业的货运公司，但我们必须有自己的车队和自己的司机，以保持灵活性和为一线商店提供最好的服务。

确保了产品由分销中心运到各分店的时间不会超过一天。而零售分店从在计算机上开出订单到货物上架的平均时间只有两天。

第四个是要依靠强大的技术支持。企业要重视将信息技术广泛运用于分销系统和存货管理，我们有实力如果需要，我们可以自己发射卫星建立了一个卫星交互式通讯系统，使公司总部得以同全球配送中心保持即时联络，建立整个公司计算机网络系统和24小时连续通信能力，使总部的决策与会议,都可以通过卫星传送到各分店。

第五个是要坚持“天天平价”的营销策略。所谓天天平价，是指零售商总是强调把价格定得低于其它零售商的价格。

在这种价格策略指引下，同样品质、品牌的商品都要比其它零售商的价格低。折扣店的商品要比其它地方售价低10-20%，会员店中则要低到30-40%。

在商品采购环节上是“从供货者那里为顾客争取利益”,态度坚决地对供应商坚持低价策略。在采购上,采用供销直通模式和合伙经营模式。在销售环节上,坚持持久不变的低价定位策略。

定价的基本原则:一是扩大市场份额,兼顾利润最大化;二是严格控制毛利