第71章 招标谈判（中）（3 / 3）

成交，顾客买到的东西才会满意。

其实谈到这个时候，林亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些，让对面的客户更加的满意，便说：

“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”

刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院长，顺便提了个条件，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏诚意。

吴院长一听，觉得可行，就算不提这个要求，医院的设备也可能要用个十年八年，只不过是不写进合同里。再说厂家也承诺延长免费的保修期，医院相当于没有损失，何乐而不为？