第71章 招标谈判（中）（2 / 3）

变了主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高了谈？

也就是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林亦然是默认了的，怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊，这可都是他科室的效益呢！

陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：

谷呚/span“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有任何问题？”

林亦然表现得很为难，陪笑着说：

“确实我们也是看重医院的潜力，又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个政策的。”

“吴院，我看要优惠10点，我们才能开展得起来，项目才能推广得下去。”

陈勇看着吴院长，直接要求了跟林亦然商量好的底线，生怕错过了谈判的时机，把价格谈高了。

吴院长心中生出几分不悦，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎代庖，管了他作为设备院长该考虑的问题。

但好在陈勇只是在征询他的意见，说起来也只是在给他提建议。谈判桌上的一方这样一唱一和，总还能说得过去。

他听了陈勇的话，点了点头，就按他提出的10个点，对着林亦然说：

“是啊，咱们是贫困地区，这个项目也是区检中心的试点，也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”

林亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程度，现在给出10个点的优惠，对方一定会非常满意了，不会再提其它的问题。

一如上来一轮两轮就给出全部的优惠，那么对方一定就会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大家还都觉得不满意。

他之所以刚开始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。

人们往往对货物并没有明确的价值标定，根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。

就像笑话里面讲的，当一个顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后