第69章 主动（2 / 3）

“严叔，你有什么办法吗？”

严叔低头皱眉，半刻后缓缓地说道：

“老板，我建议再与他们沟通一下，是否还有最低的价格，”

梁智诚若有所思地微微点头。

严叔继续说出建议：

“一般状况之下，对方是会降低价格，只不过多少的问题，

然后，再按照降价的幅度，确定先与哪一家商谈，最后与哪一家商谈，开始与对方进行第一轮的商谈，

根据第一轮的商谈降价结果，再进行对比，排除不合适的厂家，再进行第二轮的商谈…。”

梁智诚点点头，明白了严叔的商谈的策略，

简单去说就是货比三家，其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈，从而达到互相降价的目的，

这样的方式时非常普遍的，

当然还有强势商谈，直接要求降低价格，否则剔除商谈资格，并且永不纳入采购名单，

这样的条件是公司规模足够大，让对方不得不服从。

显然梁记制伞还没有这样的规模。

对于严叔的提议，梁智诚只是点点头：

“各位，还有没有其它的建议，让采购的成本更低？”说完，环视左右两列的下属。

部门经理纷纷地说道：

“老板，我认为严叔的办法是不错，只要我们坚持，相信一定会达到目的。”

“是啊，到时候以上的设备厂家为了达到售出的目的，肯定会互相降价。”

“对，就是这一个意思，毕竟1百万美金的订单，肯定会互相竞价，非常拼命，为了得到订单。”

…

见下属一致的赞同，梁智诚想了一下，这建议还不是最好的：

“严叔，你知道以上的设备厂商是以什么级别的管理层前来商谈？”

询问的目的，就是根据对方公司派来的管理去确定订单重视的程度。

严叔翻开记录的笔记本，

“老板，村田机械设备是销售副社长，瑞士机电是销售总监，德国巴马格公司是副总经理…。”说完之后，就补充道：

“老板，可以说以上的设备供应商是十分重视，派出的级别也是副总经理。”

梁智诚是没有说话，作出沉思状。

其他部门经理纷纷说道：

“如果说这样，我们应该占主动权，慢慢地虚而周旋。”