第48章 互利（2 / 4）

接了当，非常痛快地达成协议！

其原因是很多，最简单生意规模，涉及几十万，甚至百万美金，当然需要慎重！

不过，虽然双方同意专利互换，但是并不是就能立即签约，依然是继续商谈，

其需要的时间可能还要多，也许是3个小时，

甚至是有可能在一个细节上，双方互不让步，最后谈崩，都是有可能的，

做生意都是这样的，钱没有到账户，都是充满着变数！

从以上的问题，可以看出这是一个体力活，

也就是说，双方在专利互换上口头达成一致的同时，中间是休息了10分钟的时间，并补充了一些能量，例如咖啡和点心，

然后再继续商谈，关于专利的价值，是不是对等的？

关于这一方面问题，一般是从技术含金量，以及市场规模…等去确定。

不过，雨伞不是高科技产品，都是简单的结构专利，技术含量时很少的，所以只能从市场规模确定。

卡尔是有所准备，直接提出问题：

“梁先生，虽然我们同意专利互换，但是我们必须确定专利的价值！”

梁智诚：

“是的，卡尔先生，我们必须确定…。”

卡尔摆出自信的架势：

“梁先生，不管是我公司，还是贵公司研发专利，都是实用专利，都不是高科技，

所以，只能从市场确定专利的价值？”

梁智诚点点头，表示赞同。

卡尔直接说出数据：

“梁先生，根据我们目前市场的调查，雨伞销量在直杆和折叠基本上各为一半，例如在我们西德市场，也是如此，折叠雨伞销量约为300万把，

那么关于防风雨伞的市场，目前只能从法国市场参考，

按照我们的初步预估，防风雨伞是市场需求比较小，特别是容易受到气候和收入的影响…。”

梁智诚依然如此，没有说话，让对方把话说完。

卡尔说道：

“梁先生，根据以上的数据，我预估西德防风雨伞每年市场规模是不超过50万把，

也就是说通过市场销售规模对比，我们确定彼此专利的价值是不对等的，是6倍！”

说到此处卡尔显得是十分高兴，

“所以，梁先生，按市场规模计算专利价值，这应该是准确的吧？”

梁智诚是没有半点思考，直接