第32章 代理（2 / 3）

988年，沃尔玛百货公司在米国市场增加为1200家，合计销售额为160亿美金。

1990年，沃尔玛成为米国最大的百货零售商。

…

对于对方提出要求，这是梁记制伞第一次出现销售模式。

梁智诚就分析着利弊，把防风雨伞独家代理沃尔玛，到底能给梁记制伞带来什么好处和坏处？

好处是沃尔玛发展十分迅速，如果搭上这一条高速发展的快车，后续可以在梁记制伞所生产其它产品进行合作，例如户外运动衣…。

坏处是一旦交给沃尔玛独家销售，米国其它日用百货公司就无法代理销售，

以对方目前的门面规模，不足以让全米国消费者购买到，所以，这就是很影响销量。

当然以上的问题有解决的方案，必须是每年保底销售，

才能保证梁记制伞在米国市场的利润。

那么，防风雨伞每年保底多少把合适？这一个问题需要尽快确定！

一方面梁智诚要求信息部调出员工，再去具体搜集米国雨伞市场的销售量和市场规模…，

另一方面，梁智诚根据21世纪米国市场规模，推测70年代米国雨伞市场

在21世纪米国人口为亿，其雨伞销量为3300万把，市场规模为5亿美金，均每一把雨伞价格16美金。

70年代米国人口统计为亿，参考21世纪人口与雨伞销售比例，其雨伞市场规模至少是2000万把，市场约为7千万美金。

最后在根据21世纪国内电子网站同一品牌的销量比例，

预估米国的防风雨伞至少是60万把，

这一数据与信息部所统计数据75万把，有一定的差距，但是误差在容许范围。

梁智诚经过反复地考虑，如果沃尔玛同意保底销售，独家交给沃尔玛是利大于弊。

在1月中旬，米国沃尔玛创始人沃尔顿搭乘飞机来到港岛，开始商谈防风雨伞在米国市场独家代理。

对方作为客户，梁智诚是十分欢迎前来参观，

就按照上次与家乐福的流程介绍工厂的生产模式…等等。

沃尔顿是十分满意防风雨伞的质量。

接下来就是重点，双方开始用英语商谈，会议室气氛变得十分肃静，又紧张。

沃尔顿那一张古铜色的目字脸，显得十分严肃：

“梁先生，我来之前有沟通过，对贵公司研发防风雨伞，