第285节（3 / 3）

头笑道，“这么解释，倒也简明扼要。悟至此处，已属难得。常言说，知己易，知彼难。揣、摩之术，旨在知彼。你二人若能灵活运用，对手的形势、心事就会了然于胸。孙武子曾言，‘知己知彼，百战不殆。’”

苏秦问道：“请问先生，如果知己知彼，就一定百战不殆吗？”

鬼谷子摇头。

“既然如此，”张仪问道，“孙武子之言岂不有误？”

“孙武子此言，旨在强调知情。如果知情，如果做到知己知彼，你就可能取胜。否则，你只能一败涂地。”

苏秦又问：“如果知己知彼，捭阖之中可有取胜之术？”

“有两术或可助你取胜，一是权，一是谋。”

张仪急问：“何为权、谋？”

“权即权衡，谋即筹算。权衡是依揣、摩所得，权衡利弊、得失，决出是否出言，是否出手。至于如何出言，如何出手，则需筹算，就是谋。”

“先生是说，权即何时言，谋即如何言。”

“正是。”

张仪心里一动：“请问先生，如果揣摩已成，得失已权，如何出言，可有依循？”

鬼谷子呵呵一笑：“当然，捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博；与博者言，依辨；与辨者言，依要；与贵者言，依势；与富者言，依高；与贫者言，依利；与贱者言，依谦；与勇者言，依敢……”

张仪恍然悟道：“先生是说，见什么人，说什么话。”