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而推断出一个人的心理和活动。很多次，老头就是带着韩易在街上瞎转悠，然后随便指出一个人，让韩易从那人的衣着和言行举止上去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来，将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次，吃了多少苦头，直到最后变成了一种习惯。

连韩易也没有想到，就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西，却对他起到了相当大的帮助，

任何营销都是一样，无论你前面做多少的铺垫，最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买欲望，才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化，用在了营销上面，尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题，从而获得认可。

第三百二十九章 调查

杨义抿了抿嘴唇，稍微控制了一下心绪，然后开口说道：“我觉得从这次这几个慈州人的行为可以看出，欧洲城作为松台最高档楼盘的形象已开始逐渐获得客户的认可，这也是我们先期一直致力宣传的重点，现在看来，已经达到了预定目的。”

杨义的分析和自己的想法完全相同，不过韩易还是想听听杨义有些什么其他的想法。俗话说：三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮。一个人的能力和眼光毕竟有限，就算他如何的惮尽思路，总有疏忽和考虑不周的地方。取众家所长，联合大家的智慧，是韩易一直坚持的做法。

韩易点点头，示意杨义继续说下去。

“接下去我们应该借助电视对金总的采访和报纸对我们欧洲城宣传的有利时机，把我们的宣传范围再扩大一些，毕竟我们的主打是高档楼盘，我个人认为，单以松台的经济水平，购买力稍嫌有些不足，这可能会拖延欧洲城的销售周期。”杨义说道。

“购买力不足？”韩易侧了头问道：“你是这么认为的吗？”

“以我对松台地区消费水平的调查，应该是的。”杨义侧脸仔细想了一下，然后点点头。

韩易微笑了起来，说道：“松台的总人口接近一百万，除了本地常住人口五十多万之外，另外还有三四十万的外来人口，而这些外来人口当中有许多都是常年在松台经商的人，就比如王传兵这样一般。你可能没有想到，这些人常年在外，他们也需要一个固定的生活场所。我们要记住，每个地方，就算是再穷的地方，也总有那么一小撮人是处于金字塔的顶端，对于他们来说，欧洲城这样的楼盘根本就不算什么。所以说，我可以肯定，松台的购房能力还远远没有被激发出来，而这，就是我们的商机！”

缓和了一下语气，韩易用手点着桌面继续说道：“不