第112节（3 / 6）

高产品销售、产品性能及品牌的知名度是必不可少的手段，程工你说是吧？而且，我觉得除了宣传包装之外，其他的公关活动也是必不可少的，市场经济决定了竞争的激烈性，这一点上，我觉得以前的松台药厂是远远落后了。”

韩易的眼睛闪闪发亮，看着面前的秦云龙和程昱，他的话已经说得刻意客气委婉，不过不管是秦云龙还是程昱，都是年老成精的人物了，还是从韩易的话语中听出了他对松台药厂以前的管理体制和营销策略的诟病。

程昱看了秦云龙一眼，微笑道：“韩总这事要问我，我就外行了，我是做生产的，营销上的事，我哪里懂，云龙可是比我拿手呢！”

“那秦厂长认为呢？”韩易转向了秦云龙。

秦云龙并没有立即回答，默然地抽着烟，对于韩易说的这些情况，他又怎么会不知晓呢？但是，军企，注定了不能什么事情都和市场接轨，它有它的特殊性。

军企，最让人称道的是它的纪律性，在这里，执行严格的规章制度是一件理所当然的事情。但是同样，规章制度下的人性化管理被大大弱化了，随着市场经济的进一步开放，原有计划经济体系下的那一套管理方案已经开始显得和这个时代格格不入。

关于这一点，秦云龙可以说是身同感受。

以前松台药厂的生意由于带有浓厚的军方背景，在销售方面可以说是一帆风顺，没有丝毫担心的必要，生产的药品和医药用品除了供应部队和几个地方的解放军医院之外，还有其他一些大大小小的医院拿着大把的钞票来预定，无他，只是因为军企这两个字代表的就是可靠的质量。

医院的职责是救死扶伤，药品质量当然是排在了第一位。

但是近年来，松台药厂的供货渠道却处于急剧萎缩的境况之中，究其根本原因，很简单，两个字：回扣。

医院要维持高薪高利，医生要腰包鼓胀，钱从哪里来？从药厂里出来很便宜的药品价格经过五六道渠道，最后进入医院的时候，价格就如翻跟斗一般，翻上了五六倍甚至十几倍。

推销药品和医药用品，不但要给院方领导回扣，而且还要给主治医生红包和回扣，没有回扣，对不起，市场规则，你就乖乖排队等候，要进入的人一大把，也不差了你这一个。

在未改制之前，松台药厂的业务推销员一天的出差伙食补助也只有少得可怜的五十块钱，所有的费用包括车船票等等都需要严格的审核之后才能报销，在这种情况之下，不说给人红包和回扣，就是要请那些领导和主治医生到好一些的酒店里去吃顿饭，也是奢谈。

这样的营