第44章 戏精上身（1 / 3）

“汤小姐不要激动，我们提供的估值，其实是有市场参考的。

去年idg和香江盈科投资讯腾的q，当时q的用户量只有200万，三方对讯腾的估值为550万美元，4400万元人民币。

而cc目前的用户量和用户质量，远远超过当年的q。”

吕芳苓不缓不慢的道。

“你也说了，那是当年的q。

当年的q在取得这样的成绩之前，华夏市场还没有类似的产品，而你们的前面，却有q。

并且目前q，用户量已经达到3000多万，是你们的十倍。”

汤兰谷丝毫不退让道。

“第一，cc不是q，cc无论从设计还是从功能，都全面超越q。

第二，cc用户量超越q，只是时间问题。

第三，cc是大学生自主创业项目，是得到教育部直属高校重点孵化的项目，cc天然就与教育系统有血缘关系，这一点q并不具备。

第四，cc用户中的学生，特别是大学生的占比很高，我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作，cc会是一个忠诚并且得力的助手。”

方宁说完，双方沉默了将近一分钟，不得不说，方宁提到的四点，每点都很值得思量，特别是第三、四点，更是部里和学校最看重的。

最后章副校长开口道：

“第一，我们对cc的盈利能力仍有疑问，目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点；

第二，目前cc对大学生用户的覆盖面并不足，特别是燕京、沪上，以及华北和东北地区；

第三，你刚才提的投资额太高，超出我们的预期。”

方宁笑笑，摊开手道，“您的问题我们都有考虑。

第一，汉唐创意可以签订对赌协议，到2003年底投资回报如未超300％，汉唐创意可以弥补不足部分。

第二，2001年底，cc对全国高校学生的覆盖会达到90％，同样可以签订对赌协议，但在这方面我需要部里进行配合，当然不是指强制要求注册这种无赖行为。

第三，金额减半，股份减半。”

对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑，更何况，两者对盈利并不关心，而之所以强调盈利，只是谈判的砝码。

“金额减半，股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉