卷3-483.工作中的顾则笙（3 / 3）

续问道：

“您是根据哪些信息和数据向实验室提出新品开发要求的？”

“直觉，我天天和这些产品打交道，知道哪些好卖、哪些不好卖。”方总/理所当然的说道。

“公司管理人员、公司营业员、经销商和产品消费者，这四类人群，您与哪一类交流最多？谁的信息对您帮助最大？”顾则笙再问。

“经销商。”方总想了想说道：“他们代理好几个牌子，相互都较着劲儿，知道我们的优势和缺点在哪里，也敢说。”

“雅度所有的产品中，您最喜欢的是哪个品类？最有信心的是哪个品类？”顾则笙继续问。

“最喜欢香水，最有信心的是身体乳。我们那个身体乳呀，是真的能嫩肤的，有中草药知道吧。”说起产品，方总又眉飞色舞起来。

“好的。”顾则笙真诚的笑着，不仅记下了方总的答案，也记下了方总说起故事、说起产品时候的状态。

1.顾则笙并没有直接说姜闻做的手册不好，但说了手册只有一半用处，而更懂的是柏西文，不动声色的弱化了方总对姜闻的欣赏。虽然一个总裁并不那么容易被煽动，但顾则笙转了角度夸姜闻做得符合企业需求，再转话头说自己没经验，有经验的是柏西文，便制造了她没损姜闻的印象。

2.顾则笙很快将话题引到自己的专业领域和目标任务上，一来是她的工作风格历来直接利落，二来也不希望方总在刚才的问题上过多纠缠，这样一定会削弱她在本专业领域的形象。她以低阶职位来做这个项目，能让人信服的一定是职业感和专业度。所以其它点到为止，有用就有没用就算，专业一定要多表现。