卷2-367.动线里的学问（2 / 3）

那位姜总虽然让人讨厌，却也是他事业上的好帮手，不知道他以后是否会回头？

罗兰转身退回到已经回到入门口的顾则笙的身边，看着她映在阳光里的那张沉稳中掩不住张扬气势的脸，心里又觉得－－她值得。

“现在时间是9:30分，这个时间我们正式开门，如果有顾客进来，晴天的光照情况就是现在这样。”顾则笙边在绘本上画着，边说道：“强光在门口，进门的时候顾客的视线是不好的，大约需要15秒从自然光源适应到室内灯光。”

“……这个体验不太好。”顾则笙想了想说道：“我想在这里加一道缓冲屏障，顾客从大门进来后，通过这道屏障延长视觉适应时间，光线由最强、到渐强、到室内光的过度，让顾客不会感觉到不适。”

“好的，那么应该做一个u型屏障，光源光弱于阳光、强于卖场室内光是吗？”蒋微问道。

“是的，要求你记下来，用多强的光源，到时候请光源设计师来调整。”顾则笙点头。

“好的。”蒋微点头，快速记录着。

“ok，屏障的入门开在两侧，避免阳光通过正面打进去，削弱了屏障的作用。”

“那么我们从这里进去，视线会很快适应室内光。”

顾则笙在纸上画了两个入口方向，给罗兰和蒋微看。

“好的，明白。”蒋微点头。

“ok，我们再看柜台布局。”顾则笙接着说道：“既然顾客是从两边分流进入，那么两边的柜台便成为a级柜位，陈列面为第一陈列面。”

“这样的话，a级柜位和第一陈列面就多了一个了。”蒋微说道。

“但客流被分走了，看到左边的、不一定有机会看到右边。”顾则笙用笔端戳了戳额头，继续说道：“ok，那么入门两个a级柜台，全部上同一款产品。”

“流金岁月？”蒋微问道。

“是。”顾则笙说道：“有了进门的光照屏障之后，室内的布局可以完全不考虑光照变化以及与产品外观的呼应，现在只需要考虑顾客从进门、到开始逛、再到试香、成交，这个过程中的视觉接触对情绪的影响－－从眼前一亮、到觉得都好、再到就是它了。”

“所以进门陈列明黄色的流金岁月，接着是白玉色瓶身的‘琼脂 ’，再后面跟青色瓶身、彩贝做花样瓶盖的 ‘云贝’，整个视觉感已经被素色训练出一致的审美，会觉得个个儿都好。”

“接下来放 ‘繁花 ’。 ”蒋微立即接口说道。

“没错，从一色的素色清雅中，突然跳脱出一个彩色的来，就会觉得，这个好，真好，大概率就会在