第1106章 番外三 一叶子凡 35（2 / 3）

会经商之术才行。经商之术，最为重要的便是如何赚钱，叶府也有许多不赚钱的商铺，每年年底商铺若是亏损了，掌柜都会写一份陈情书，将商铺的详细情形仔细说明一番，寻找缘由……”老大施施然开了口。

不等他说完，叶澜渊便笑了起来：“我懂大哥的意思了，这些陈情书倒也堆放在我的书房的，我已经全部看完，并且批注好了。我叫人拿过来，我随意抽取一封，将陈情书中商铺的情形念给大家，你们来想一想，那家商铺的问题出在了何处，该如何改进，想出来之后，写在纸上。时间为，一炷香。”

众人应了下来。

叶澜渊叫人搬了东西过来，抽了其中一封展开了来。

“唔，这个是叶氏在淮阴的一家布庄，布庄此前生意极好，只是今年年中的时候，因着天气比往年更加潮湿，存放在仓库中的布料都发霉了，共有上万匹布，且大多是好布。一直到十一月，掌柜才发现。布庄的掌柜见此情形，便想了个法子，让染坊将这批发霉的布料都染成了深色，觉得应该看不出来。而后，卖了出去。”

“结果却被人发现了，订购布料的老主顾纷纷觉得布庄掌柜以次充好，全都撤销了订单，一时间布庄损失惨重，布庄的信誉也严重受损。”

叶澜渊抬起眼来望向几人：“这种情形之下，应当如何做，才能挽回布庄原本的那些客人，甚至招揽更多的新客，扭亏为盈呢？”

说完，叶澜渊就叫人在一旁燃了香。

四人皆沉吟了许久，眼瞧着香都燃了大半了，才纷纷开始落笔。

待香灰落尽，叶澜渊便叫了停：“时间到了，管家，将几位公子的答案收上来吧，顺便给大家念一念。”

管家应了，将纸都收了起来，随意打乱了顺序，从最上面的开始念起：“回收所有已售出的有问题的布匹，逐一赔偿道歉。”

“承诺所有从叶氏布庄进货的客人，一旦发现有问题的布料，双倍赔偿。”

“所有老客人从叶氏布庄进货，五千匹布以内，皆可先拿货，货卖出之后再行付货款。若是一个月之内没有卖完，可以退换货品。新客人若有担保，亦可如此。在所有叶氏的布料中做好暗标，一旦货品出了问题，证实是叶氏的货，且确认是因为叶氏的疏忽而导致的问题，皆可获得双倍赔偿。”

“疏通关系，压低价格，给采买以回扣。”

叶澜渊笑了笑，转过头望向自家兄弟三人：“你们觉着，哪一个更为妥帖？”

“自然是第三个。”二叔应着，其余两人皆颔首附和。

“那便是没什么意见了，第三个答案，是谁的？”