第六十四章 心理（2 / 3）

的有偏差啊。大部分公司根本没听说过，而且都是中小企业，想多问几家抬价都不容易。

算了，明天见面时看看再说吧。

……

约的地址就在苹果公司，时间在上午十点。

徐柠准时到了，通报之后，很快有人赶来接洽。是一个穿着正式，年纪三十来岁的中年白人。

“？xu……ning？”看到徐柠，他有些不确定的道。

“it’sme.”徐柠点点头，然后把自己接到的商务邀请函递过去。

对方看过之后，确定无误，这才邀请他到公司里去。

在一个类似会议室的地方坐下，还不到两分钟，又来了三个人，其中一个还是亚裔面孔。

为首那人则相当年轻，估计只有二十几岁，他跟徐柠握了握手，道：“我是德里克.鲍尔，负责公司专利方面的事务。又指了指旁边的人，这个是公司的法律顾问卡尔.波斯。这个是我们请的翻译，杨！顺便问一句，你的英语怎么样？”

徐柠摇了摇头，说道：“我想我不需要翻译。”

德里克耸了耸肩，道：“还是让他在这吧，没准用的上呢。”

双方各自坐下，那个卡尔.波斯很快拿了一份文件递给徐柠。“这是我们拟定的协议，如果你觉得没问题，现在就可以签了它。”

徐柠拿过来看了眼，条款并不多，但几乎都是约束徐柠的，还有一份不得向别人泄露专利内容的保密协议。

不过这些都不是重点，对方的开价才是。

十万美元，购买专利申请权。

徐柠沉着脸把协议推回去，站起来说道：“这样低的开价，看来我们是不用谈了，我打算去拜访一下其它公司。再见。”

说罢，他转身就走。

几人都有些懵了，德里克连忙站起来，道：“徐先生，等等，你是觉得开价太低吗？这个还可以谈的。”

徐柠站定，摇了摇头道：“我觉得你们很没有诚意，这样的价格对我，以及对这项发明都是很不尊重的。”

“徐，请你相信，我们绝对是带着巨大诚意的。”德里克又转身朝旁边的卡尔说道，“卡尔，请你让人送来几杯咖啡。”

接着向徐柠说道：“徐，能坐下再聊一会吗？”

徐柠这才重新回去坐下。在谈判中，态度蛮横的一方更能够占据心理优势，从而达到有利于自己的结果。

他一个人面对一家大公司，本就是弱势一方