前台（2 / 6）

之余忙帮着开门：“董小姐，这是您的宝宝吗？好可爱。”

董笑瑶微笑点头：“小名叫娇娇。你帮我装一壶白开水拿到办公室。”

前台小姑娘不解：“您不喝咖啡了吗？”

“是。以后我都喝白开水。”

董笑瑶推着婴儿车进了自己的办公室，公司里的员工都惊奇地看着，有胆大的围上来看，一边夸宝宝漂亮一边暗暗揣测董笑瑶怎么带宝宝来公司。

董笑瑶把婴儿车安置在办公桌旁，开始处理公司事务。

裴锋拿着几份合同进来，见到婴儿车，脸上浮出笑容，走到婴儿车旁看着宝宝说：

“好漂亮的小姑娘。林杨在下面停车吗？”

董笑瑶一边飞快地打字一边说：“裴大哥，我这次出差跟工厂谈了海外的订单，工厂考虑到当地的投资环境风险比较高，要求我们先付百分之七十的货款才愿意排产。你怎么看？”

裴锋坐到董笑瑶对面的椅子上说：“客户只能开信用证。我看客户没有这么多钱，如果不是靠贷款就是要等我们的火过去卖了才有钱。这个风险的确高了。”

“我们要不不接这个单子？”

自从林杨出了差错之后，董笑瑶做生意谨慎了很多。

裴锋想了想说：“公司以前也遇到过这种客户。”

董笑瑶见裴锋停下不说了，追问：“杨小姐是怎么处理的？”

“那时候我们公司的实力也不如现在，杨小姐说可以拉着客户一起壮大。然后她说服客户把订单拆分成了几个小定单，分阶段生产，再分批出货，资金风险降到最低。”

董笑瑶思忖了片刻说：“分订单有可能会影响到客户的工程进度，客户愿意吗？”

裴锋说：“海外一个工程工期都比较长，短则一两年，长则四五年，不会一两个月就完工。期间还会因为各种原因停工。

杨小姐当初跟客户说了，别人不拖延那么我们来拖延，要想出各种可以拖延的办法。拖延总比生意做不了好，不拖延连发展的机会都没有。”

董笑瑶笑了。杨静真敢教啊，这种方法不那么正直，可是只要最后对客户没有失信，不失为一个降低风险缓解资金压力的好办法。

“我尽力说服客户。”

董笑瑶甚至佩服杨静的生意头脑，不，是坚定的决心。想把生意做大公司做起来，就是要绞尽脑子什么方法都要用上来解决问题。

裴锋把几份签的合同请董笑瑶签了字。