第十九节 价值链构成生产力（2 / 2）

咨询伙伴越多，那被说服购买sap软件的用户就越多，而且由于客户数量上升，对于其他软件公司来说，加入sap网络并提供与sap兼容的应用软件程序，也变得很有吸引力。为了实施sap的r/3软件，客户们可以选择德勤、埃森哲、普华永道，或者其他顾问公司。sap产品比如r/3安装中的硬件部分也是如此，用户可以选择ibm、戴尔、康柏、西门子，或者任何其他硬件供应商。

sap的软件平台要求巨大的实施能力，企业需要借助专业软件服务公司的帮助才能顺利实施，这为管理咨询公司加入sap网络提供了巨大的动力。1997年，普华在sap实施服务的美国市场上领先，而安达信公司企业家着欧洲市场，而且两家公司都在sap网络里独立的实施服务提供商之中追求全球性的企业家地位。这些竞争者为数千名sap最终用户共同制造合适的软件，尽力讨取sap最终客户的欢心。