第二十九章 说 客（3 / 6）

，那么此行的任务必然无法完成。随何直接了当地跟这位客气的厨师道——九江王不肯见随何，一定是认为楚国强大而汉国弱。这恰恰是我此次出使淮南的原因，也正是九江王最应该了解的事情。如果九江王认为我随何的话没有道理，可以把我和这20名随从公开处死，以示背汉归楚的决心。（王之不见何，必以楚为彊，以汉为弱，此臣之所以为使。使何得见，言之而是邪，是大王所欲闻也；言之而非邪，使何等二十人伏斧质淮南市，以明王倍汉而与楚也。《史记-黥布列传》）

随何要跟九江王公开摊牌，如果九江王黥布将他们杀掉，那么也就意味着九江王黥布已经下定决心，选择站在霸王项羽的那一边。

回到家乡称王的黥布已经完全没有了当年的戾气，他听到随何的这番话后，抱着试一试的心态接见了随何。

随何并没有跟九江王黥布客套，也没有跟他废话，一上来就直接摆明最核心的问题——楚汉之争。

“我一直很纳闷，九江王您和霸王项羽到底有什么亲戚关系？”客随何这句话的意思是，你们之间是不是有什么血缘关系，要不然黥布你为什么要这么维护项羽。（汉王使臣敬进书大王御者，窃怪大王与楚何亲也。《史记-黥布列传》）

“我只是被分封在楚国之南，北面称臣，侍奉霸王。”九江王黥布赶紧撇清这种关系，他只是想中立，并不想搅这趟浑水。他自己只不过是霸王项羽分封诸多位国王之中，最不起眼的一个。（寡人北乡而臣事之。《史记-黥布列传》）

随何不愧是一名敏锐的客，每句对话他都能够捕捉到对方的态度和倾向，知道对方的心理反应，知道对方在思考什么。从九江王黥布这第一句话中，随何就已经知道黥布对项羽的态度，知道有机可乘。同时，聪明的客还可以准确地把握住对话的进度，直击对方最核心的问题。

接下来，客随何详细地分析了汉王刘季与霸王项羽之间的力量对比，以及九江王黥布在其中所处的位置。

随何认为，汉王刘季、霸王项羽、九江王黥布，你们大家都是诸侯王，本来大家的地位都是平等的，但是为什么你九江王黥布要向霸王项羽屈服，向他称臣。那一定是九江王黥布你认为霸王项羽强大，可以保护你的九江王国。（大王与项王俱列为诸侯，北乡而臣事之，必以楚为彊，可以讬国也。《史记-黥布列传》）

这些都是九江王黥布内心所想的。他很惊讶，因为随何得很有道理。九江王黥布耐心地倾听随何的分析，不敢打扰他。