第3章 策划基础培训（上）（4 / 4）

业、业主素质等等方面进行项目的包装。

找对客户群体，就是根据楼盘的高中低端的属性，明确客户的类型，究竟是属于商业巨头、行业大鳄，还是属于追求品质的中产阶层、升级置业者，或是刚需购房的新青年、创业者等等。

常规广告、活动，既包括媒体推广，也包括现场推广如售楼处包装、样板间等；活动一般为促销活动，也包括开盘、封顶、交房等庆祝型活动，最多的就是各种暖场活动如：手工DIY、亲子游戏、到访送礼品各种送送送等。

具体的跟盘策划流程、各类工作细节，是胡亚在2013年下半年，称为依山园的驻场策划是之后，才逐渐明晰的。

也正是在依山园项目，胡亚真正明白了，房地产行业，很多开发商其实并不是表面那样风光。

在正式进入地产白银时代之前，已经有大批开发商在行业泥沼中挣扎……