第2章 销售力培训（2 / 4）

天结束了，晚上临熄灯前，培训学员的成绩发到了QQ群里。

结果，胡亚的分数名列前茅，应该Z市的学员成绩都靠前。男生宿舍无所谓，女生宿舍就很计较，觉得汪经理偏心。

其实胡亚隐隐觉得，公司好像在

“挑火”，挑起其他片区对Z市的战火，目的是什么还不清楚。胡亚没有放太多心思在这个问题上，因为她被龙伟的吐槽淹没了。

因为客户任健，龙伟控诉胡亚不靠谱，胡亚连连道歉，承诺等她回到Z市一定请龙伟吃饭。

但是，龙伟得寸进尺，还是银行转账有诚意……销售力培训第二部分的课程是销售准备，培训师是南部片区的营销经理甄如雪，一头紫色短发，话语速极快，举手投足嘎嘣利脆。

做好销售准备就是做好思想、物料和心态上三方面的准备。胡亚听了半天，概括了一下思想上的准备是抗压、扛挫、扛责任。

抗压就是作为销售，无论何时面对业绩压力，都要保持信心。想想学府苑的同事不签单时，着急上火自我怀疑的样子，抗压来容易做起来难。

扛挫就是能够理智对待各种突发情况，尤其要合理看待客户的刁难问题。

扛责任就是要求大家有大局意识，能在团队中担任起帮带新人，分担经理人任务。

年轻点的培训学员热血沸腾，包括胡亚。对于拥有丰富销售经验但刚入职天华公司没多久的学员，对此嗤之以鼻。

因为铁打铁打的楼盘流水的销售员，真以公司所的责任绑架自己，会累死！

销售不挣钱，其他都别谈，看着菜鸟们进入打鸡血状态，老销售们不得不感叹文化的

“洗礼（洗脑）”作用。物料准备的是置业顾问需要的资料，涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等，这里的房市资讯，涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等，增加客户的对房地产的信心和兴趣。

至于销售心态，摆正心态需要打开销售开关，这是所有销售心态的前提。

所以，打开销售开关――是当天培训的重头戏，整个Z市前来参与培训的人是被挑战对象。

原来八大步骤评分明显不公的目的就是

“挑战火”――全体Z市的人员和部分高分学员站成两列。其他学员站到他们对面，一声令下之后，整个培训室想起了

“我比你强、我比你棒、把你的钱拿出来”等声嘶力竭的喊声。胡亚感觉自己