第507章 真正的智者（3 / 4）

参加竞选时，经常用‘我所的话一定会付诸实现’、‘我绝不会辜负各位的信赖’这样的语句。人们在听到这充满信心和斩钉截铁的语句以后。就逐渐为你所服。

“相反，语气较弱的话语，服力就减低了许多，昕上去真实感也不那么强烈。还有，有时要借用别人的话，把无根据的话成有根据的话来取得对方的信任。如果不是你直接得来的消息或情报，你故意先出‘我也是从某方面听来的’这句话，然后再透露消息般地把要的话出来，人们就容易相信，从而达到你的目的……要诀之二为醉翁之意不在酒。”

“醉翁之意不在酒？”我有些迷惑不解。

“是的，你要学会以仿佛要忠告对方的态度，让对方接受不利的内容。以这种方式获得对方的信任，达到你的目的，这是劝告的技巧，也是谎言技巧的具体运用。”老李：“人总是比较容易接受了解自己烦恼和感觉的人的劝告，而且易产生一种‘知我者你也’的相见恨晚的感觉。因此，你要先将自己的想法隐藏在心中不，假装出一副若无其事而又倾听对方讲话的样子，聆听对方的不满和烦恼。

“在对方将自己心中的话都宣泄出来后，再以谅解的语气去对方，使对方感到你是为他着想的，使他产生开放的心理。当这种心理出现以后，纵使你提出不利于他的内容，对方也会轻易接受，这才是你的真正的目的，而劝告只不过是你取得对方信任，达到目的的技巧而已，这就叫醉翁之意不在酒。”

我点点头，心里不由对老李产生了几分敬佩，老家伙确实有两下子。

“还有吗？”我眼睁睁地看着老李，带着强烈的求知欲。

“最后一点，就是遇强示弱，遇弱示强。”老李：“人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，用示强或示弱的方式，为自己争取有利的位置……

“遇强则示弱的意思是：如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却很高。因此不妨示弱，好化解对方的戒心。

“以强欺弱，胜之不武，大部分的强者是不做的。但也有一些具有侵略性格的强者欺负弱者的习惯，因此示弱也有让对方摸不清你的虚实，降低对方攻击有效性的作用，一旦他攻击失效，他便有可能收手，而你便获得了生存的空间，并反转两者态势，他再也不敢随