推销员（4 / 6）

呐呐半天也憋不出一句话，脸涨到通红。

掌柜的见他这样竟然直接拍板道：“行了，一斤就给我算十五文，这是三十斤四百五十文你收好。”说着就塞进赵有信手里，赵有信竟然就伸着手要接。

还是周景上去一把扯开赵有信的手让铺子掌柜落了空。

周景道：“掌柜的，这个真不行，咱家有本钱跟着，给你们十八文一斤已经是非常大的让利了，你要是只给十五文，说实话就是给我们一个本钱，我们这么多人忙乎这点东西，又请人工，可不是为了本本的白给别人忙乎。”

程昱也道：“你也知道香肠的价格，云记稍好的都卖三十文一斤，我家集市上的摊子也是二十五文一斤。这到铺子里推销直接降了七文，就是为了各让一步，大家都有个赚头，薄利多销罢了。你要是不信，可以和旁的铺子打听打听，都是这一个价。”

掌柜的也看出来赵有信说话不算，周景才是东家，就点头又给拿出三百六十文。

程昱这时候将怀里周景事先写好的契约，分给他们带在身上的拿出来。

“掌柜的，咱们还是签订个长期契约吧，对咱们双方都是一个保障。”

掌柜的不怎么想契，就道：“我也不差你钱，你来了我付你银子，都是当时结账，我也赖不了，签这个什么用。”

程昱没读过书，也不知道契约到底有什么用，他知道签了契约后，酒楼铺子就必须要他家东西了，不管能不能卖出去，都和他们无关。所以在他看来，契约是个只保护他们这方利益的东西。让他说着契约的好处劝着掌柜签约他便不知道要怎么劝了。

最后还是周景接过话头道：“掌柜也是做生意的人应该知道契约保护的从来不是一方利益而是双方的。就好比你今天定了三十斤香肠，明天我按照三十斤给你送来，可是你突然不想要了，那么没有契约在我也没法子，只能拿回去自行处理。可退货的要是你一家三十斤怎么都好办，可我手上有十几家，不多说就二三家退货的，我就受不了，一天的损失就得好几天能赚回来。”

“当然这是保护我的利益，同样保护你们的利益也是有的，比如我的香肠卖的好，来买的人多。人多了，我敢肯定不会只单单香肠鸭货这两样卖的多，其他的也要跟着卖的多，这是带动消费。因为咱们之间没有契约的保护，我要是隔三差五的就断两天货，那么来你这里的老回头客，来几次赶巧都买不到，下次他就不来了，宁愿远点去别人家也不愿意来你这里。时间长了，这不单是耽误你家赚钱