第92章 销冠陈言（2 / 4）

内帮我招到500名兼职。”

陈言端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，脸上挂着似有若无的微笑，那神态仿佛在告诉对方，她抛出的这番话在意料之中。

他放下茶杯，不慌不忙地从包里掏出一份文件，缓缓摊开在茶几上，文件上是密密麻麻的图表和数据。

“徐总，您说的没错，线下人力中介公司或许能给出看似更诱人的价格。

但您看看这份市场调研报告，这是我们团队花了近一个月时间，对近百家合作过的兼职人员、以及同行的招聘案例进行分析后得出的结果。”

陈言的手指在图表上滑动，“从数据上看，我们输送的兼职人员，工作效率平均比其他渠道高出20%，这意味着同样的工作量，我们的人能更快完成，而且失误率更低，能为您节省后续返工的成本和时间。”

坐在一旁的王铁也连忙附和：

“是啊徐总，我们的兼职人员基本都以在校大学生为主，他们远比外面那些社会人员素质高，而且他们的学习能力和工作态度也是没得挑的。”

徐素雅微微皱眉，目光在文件和陈言之间来回游移，显然，他的话让她有些动摇。

但她还是不死心，继续说道：“话是这么说，可160的价格，还是有点超出我的预算了。你们也知道，现在市场竞争这么激烈，每一分成本都得精打细算。”

话到这里，陈言就知道这次合作基本已经稳了！

很多人会有个误区，觉着客户这么说就是嫌价格贵，就开始一而再、再而三的让价。

可当你一旦开始被动式的让价，客户永远会觉得现在的价格远远没有到你的底价，就会开始继续砍价，直到把你砍的没有利润，最后的结果不是单子没钱赚，就是单子直接谈黄了。

那是不是不应该让价呢？

倒也不是，只是让价一定是放在最后一步。

当你明确客户已经有了很大意向，就差最后一步摇摆不定之时，才可以让价！

而且一定要为这次让价准备一个充足的理由，千万别让他觉得让价这件事是理所应当的！

打个比方，你可以说“要不您多买一点，或者一次性买个一年的会员，我给您优惠之类的”；

也可以说“今天刚好是‘什么什么节日’，公司有促销活动。

或者说只有年底冲量才有的这个优惠，平时都没有的。”

总之就是要让客户觉得这个优惠来之不易。

于