225、连环套（2 / 3）

优惠力度，这个是总经理做主的，另外又拿出三家名额，作为先签单优惠，有折扣，其次，后面陆续签单的，只要有介绍顾客来的，都会有一定优惠。

小威觉得这样的推广手段，有些一环套一环，像连环套。

果然，跟着群主一下就来了三家，一对夫妻，和两个单身男士，三个人都比小威只大那么三两岁。

夫妻俩自然是高学历，两人都在cbd外企，妻子是财务总监。

单身男士和父母一家三口都是外企白领，小威想一想父母辈竟然也是外企白领，这就叫做家庭环境教育吧？还是很有些佩服的。

剩下一位男士，是北京东直门军属大院长大的，父亲是师长。

财务总监的要求最多，希望房间设计要新颖，有朝气。

大院男有点小洁癖，要求就一个，家里全白色调，不要任何杂色。

白领男到底是父母辈就是外企白领，要求最简单，却又是最超前的提出，主要靠后期家具软装来装饰。小威做了一下总结：轻装修，重装饰。

小威在市场里呆过，市场中是大众最普遍接受的，也知道九几年，大家流行榉木装修，榉木纹理较大，颜色是偏黄的色调。

二千年初，也就是现在，流行胡桃木和樱桃木，胡桃木纹理较直较整齐，颜色是偏黑的，樱桃木纹理是花的，颜色相对胡桃木是偏红的。

以上这些都属于清油木器漆，清油是保留木材本身的材质和纹理可见的。还有一种就是混油木器漆，混油可以调色，可以调和出多种颜色，混油会覆盖住木材的纹理和本身的颜色。这都属于封闭式油漆。

另外，混油还有一种做法，叫做开放式喷漆，可以调色，但保留纹理。

一下三个单子，再加上业主群主的，共四个，小威一个人在会议室里，给大家讲解不同的套餐，除了群主要求用中式套餐外，另外三家年轻人都不走套餐，都有自己的独立要求。

小威一下面对这么多客户，心情是激动的，提前便做好了功课，除了他们来之前加班赶制出来的套餐图外，还文案了每一个套餐的设计说明。

狠狠的又下了一番功夫研究公司的各个报价，所有的工程项目报价也是脱口即出。

小威在市场上，记得有一位设计师，神侃的嘴巴功夫非常了得，经常有不懂的施工工艺，却能随口张嘴就来，连当时坐在一边旁听的小威，都能听出明显的错误来，但是顾客偏偏却是没装修过房子不懂行情的，面对他神叨叨的侃大山