第124章 一步天王一步死亡（2 / 5）

第一步呢，按照市场价，从小矿手里买煤，

煤炭市场，不存在付全款的说法，煤老板看起来有钱，实际也有钱，但是大部分的钱，都在周转上，

你欠我的，我欠他的，

每到年底，煤老板的主要工作，其实就两个：躲债和讨债。

可以和小矿约定，按照市场价买煤；

先付定金，比如30%，剩下的钱，按月分期付；

等付款达到一定数量，比如70%，小矿就要供应下一批煤，否则就算是违约。

‘定金取货’是杠杆，

‘分期付款’等于无息贷款，

只用少量的现金，就可以囤积大量煤炭，加上齐家自己的煤，完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。

第二步，低价倾销，

等囤积到足够的煤，就可以低价出手，把煤炭价格狠狠打下去，

甚至可以打成成本价。

市场价格猛地降低，小煤矿手里剩下的煤就卖不出去了，

客户也必然流失到齐家手里；

小煤矿想要生存下去，只有两个办法：

第一，跟着降价。

问题是，小矿成本远远高于大矿，齐家一吨能降50，80，小矿不行，

敢这么降，小矿就在找死；

如果小矿，真的以低于成本价出售，那更好，

它卖多少，齐家接盘多少。

事实上，市场需求再怎么疯长，终究是有限的，齐家自己的煤，加上囤积的煤，后续按照合同不断买进的煤，在短时间之内，完全可以满足市场需求，

市场供应饱和了，小矿即便降价也卖不出去。

第二，不降价，死撑。

那更好更直接，

煤矿生意不比其他实体经济，一段时间没有进项，大矿底子厚可能还撑得住，小矿必死无疑。

最简单的办法，债主上门挤兑。

齐家大幅度降价，垄断市场之后，客户，包括煤贩子、用煤厂家，必然都会集中到齐家手里，

而这些人，和小煤矿之前的合作，必然存在债务关系，

这时候让他们上门要债，小煤矿根本顶不住。

实际上，只要齐家能形成短时间内的垄断，都不用他家出面，那些和小矿有债务关系的人，就一定闻到味道，知道小矿不稳了，得赶紧上门讨债。

再激烈的办法都要用，否则钱说不