396 迎难而上（2 / 3）

些零部件都生产出来。但为什么那些山寨手机厂花几十万开模费就可以造出一部全新的手机来呢？就是因为这些手机厂商做的工作主要是设计和组装。剩下的全部都通过采购完成。

在寸岛的造船厂造适合远洋的船也是如此。只要把功能设计好，所有的部件都是可以通过采购得到的。

齐年在为陶二大爷改造他的那艘往返寸岛和尺县之间的摆渡船的时候，早就获得了大量的经验。船是陶二大爷自己设计的。齐年帮他找了个设计院出了图纸。

所有的零部件都是从网上买来的。就像当年从网上买电动三轮车一样。商家直接安排送货到尺县的码头。陶二大爷请了寸岛的几个工匠，再借了一辆小型起重机和叉车，就把一艘可以容纳一百人的船组装好了。这艘船还换装了新的发动机，速度比以前快了好几倍。

因此，齐年认为这个订单其实关系到诸多层面。这是一定要拿下来的。

“村长，船还是要去租的。”

“真要租吗？你可要想好了。这是个亏钱的生意。这个300万的订单做下来，一分钱不赚不说，说不定还要亏进去100万。

齐年说：“我们现在走到这一步已经没有办法了。如果这个单子我们不把它做好，不光是丢掉一个订单的问题，还有可能会造成我们在行业里面没有办法立足的问题。寸岛的捕捞业刚刚做出一点成绩出来，如果因为这个300万的单子把我们的口碑做坏掉的话，以后再想把寸岛的捕捞业做起来就难了。”

齐年把他的想法对沈村长做了说明。

沈村长说：“阿年，你说的这些话我都理解。你看的是长远的问题，但是现在不是这个长远问题，而是钱的问题，是生存的问题。”

齐年说：“这就是生存的问题，所以这个挑战一定要面对。”

“怎么面对？”

“这样吧。租船的钱，我从快递公司借给村里。这笔借款就是目前来解决当前的问题。等到下一批订单进来了之后再把这笔借款还给我们。您觉得怎么样？”

沈村长听了齐年的话，依然皱着眉说：“好是好，但是我就怕下一笔订单来了之后我还是还不了你的钱。你也知道这个海洋污染的问题也不是一天两天能够解决的。那个客户给我们的订单如果太小，我们亏钱。如果太大，那我们亏得更多。一直这么亏下去的话，我们可就坚持不下去了。”

齐年说：“不会一直亏下去的。订单如果达到一定的量，一些固定成本会下降的。这叫规模效