354 南行记（2 / 3）

微错一步，就是直接清盘出局。你看看这些年多少知名大公司从世界500强榜单中掉下去就再也上不来了。还有多少世界500强公司几年之后就破产消失了。”

吴瀚江把茶杯稍稍举了举说：“你别看我在这里气定神闲地喝茶，喝的可是焦虑和压力。就算我们公司已经稳稳占据了行业第一的地位，但也是战战兢兢、如履薄冰。”

“吴总，这我理解。合理的市场竞争是推动行业、社会发展的因素。但是恶性竞争实在是一种社会资源的浪费。”

“怎么是浪费呢没有浪费啊。你们降价了，客户受益了，社会总成本不是也降下来了嘛。”

“表面上看是这样，但是实际上却刚好相反。因为大家的工作重心全放在了抢市场、打价格战上面，所以我们没有办法去做商业模式的创新、技术的创新，只是简单地动用人海战术。成本的控制也是治标不治本。您知道吗我们国家的物流成本占社会总成本的15以上，而发达国家只占7。恶性竞争，降低的是短期的成本，但是以牺牲长期成本效率为代价。”

吴瀚江没说话，等着齐年说完。

齐年看吴瀚江不说话，只好说：“我说完了。”

吴瀚江说：“你想来制定行业规则”

齐年笑笑说：“我可没那本事。”

“不管是谁制订，你是想建立一个合理竞争的机制”

“是的。”

“如果你和竞争对手都做同一件事，那么就没有办法合理竞争。这是一个赢家通吃的局面。你们公司现在市场占有率有多少”

“20左右。”

“你们和主要竞争对手加在一起，市场占有率是多少”

“90。”

“好。你没发现这是一个问题吗”

“市场占有率太集中”

“是的。但不仅仅是这个问题，而是蛋糕已经分完了。你明白吗以前你们规模小，你吃你的那份蛋糕，我吃我的那份。你胃口再大也不会吃到我这一份来。现在你们都成了大胃王，你要多吃，就一定要吃到我的这份蛋糕上来。所以，我们俩一定会打起来。”

“您这么说我就理解了。”

“最重要的原因还不是这些，原因在于你们是同质化竞争。如果要避免这样的恶性竞争，有两种可能性。一是真正的龙头出现，以武林盟主的身份来制订规则；二是差异化。你们这些快递公司体量差不多、发展速度差不多，龙头出现的可能性很小。你们谁也不服谁，因此