第15章 谈判（2 / 3）

回荡，刘江华时不时低头记录一些重点，而林昊依旧在翻着手中的文件，面前的纸上一片空白。

口干舌燥的田亦坤终于讲完了自己准备的内容，拧开一瓶矿泉水滋润一下干渴的喉咙，刘江华接过了话茬。

“田经理的介绍非常详细，我们对智慧家居项目比较认可，唯一的问题是贵方提出的报价略显苛刻。长荣集团注资一亿收购宏图科技百分之四十的股份，不符合我们的一贯作风！长荣科技绝大部分投资，至少要拿到百分之五十以上的股份，后期的经营方向必须由我们来主导！”

有那么一瞬间，田亦坤恨不得直接把提议中的百分之四十股份改成百分之五十一。

反正陈静只让自己拉五千万的投资，多给点股份亏得也是他们姐弟，自己的家庭地位保住了。

但是商人出身的他还是习惯性地要争取最大利润。

“刘经理，长荣集团投资一亿，获得的不是智慧家居项目百分之四十的股份，而是整个宏图科技百分之四十的股份！宏图科技作为一家欣欣向荣的科技公司，研发力量十分强大！不仅员工当中有众多博士硕士研究生，更有江州大学计算机学院的老师作为顾问指导！请相信我，这笔投资一定会让长荣获益匪浅！”

谁的股份更多，就能够在日后经营过程中获得更强的话语权，所以刘江华和田亦坤在这个问题上互不相让。

不过老刘的谈判能力还是值得肯定的，双方进行了一段时间的拉锯战，已经谈到了八千万投资换百分之四十九的股份。

如果现在就此签约，田亦坤可以说是大获全胜，不但保留了超过一半的股权，还超额完成了陈静交代的任务。

可是看完了材料的林昊适时的戳破了他的梦想。

“刘哥，我看完材料了，有几个问题想和田经理交流一下。”林昊把手中的材料合上，语气中根本听不出来和对方有什么矛盾。

田亦坤知道真正的考验来了，但是此时此刻也只能迎着头皮接招。

“林经理您说。”

我就不信你一个还未走出校门的学生能有多高的道行，不过就是找点麻烦刁难我呗！

“第一个问题，每位业主需要随身佩戴手环的设定非常不合理，既然我们针对的是高端客户，就必须考虑他们的感受，增加一个必须随时佩戴的手环，对于习惯了戴手表或者首饰的用户非常不友好。”

没想到第一个问题就这么一针见血！

宏图科技内部会议的时候也有人提