第25章：分析问题，解决问题（2 / 3）

望拉到顶点，占领消费者的心智，让你看得见买不到，然后再迅速开店，捕获消费者。

当然这一招在商品充裕，竞争激烈的21世纪肯定玩不转，但现在是1995年，是典型的卖方市场啊。

李知涯并不是要学金利来那种只投广告，不卖货的骚套路，他学得是金利来提前占领销售者心智的做法。

李知涯想定主意后，对陈教康说：“阿康哥，商场的专柜能保留最好，不行就换到普通柜台。我们再去做几个演示柜，一定要让客户体验到我们产品的功能。”

“还有我们要发动资源，你不是有踏儿哥朋友吗，每个人给点钱，让他们在三轮车后面放一个我们暖霸的空包装箱，每天都要放，放到11月为止，就当是移动的广告了。”

“最后我们要想一句广告语。”

“好的，踏儿哥这边我去搞定，商场这边我再去说说看。”陈教康没有上过什么营销课，但他的直觉告诉他，李知涯的法子应该管用。

“那广告语说什么？”

“嗯，我想一想，要有点高度，还要有点噱头。”李知涯抬头看着天花板，想了一想：

“阿康哥，你看这句怎么样，中国浴室现代化从奥拉暖霸开始！”

“中国浴室现代化从暖霸开始，这句好，就用这句！”陈教康激动的砰砰砰的拍着桌子。

李知涯为什么不在张胜义等人在的时候说这些呢？因为他要过滤掉这些人。

这里涉及到一个家族企业的问题。

后世家族企业一直被人所诟病，什么裙带关系，什么子承父业，什么家长式作风，其实大部分论点都是人云亦云，没有说到点子上。

中国私营企业在起家的时候哪一个不是一个家族出钱做的？再看国外，福特是家族企业，洛克菲勒是家族企业，lvhm也是家族企业，但为什么这些企业在管理上就看不到家族企业的多少影子？

因为国外公司真正做到了所有权和管理权分开，而中国家族企业被人诟病之处就在于规模到一定基础后还在进行家族式管理，老一辈人舍不得放权，生怕别人觊觎自家打拼了半辈子的基业，小一辈人觉得我都是太子公主了，为什么公司的事我说了不算。

于是一伙人天天上演宫心计，有人说过，中国很多企业竞争力可能比不过外国同类公司，但是勾心斗角这一块，放到世界500强公司都属于顶尖水平。

把所有权和管理权分开，出钱的只拿股份，不参与实际的管理，把