第136章（2 / 3）

决票务问题时，欧阳总裁非但没有阻止

，反而对我办的事比较赞同，觉得很靠谱。他同时嘱咐我，干脆先别跟昆明的销售经理们说，等找到问题的解决之道时，咱们再来与他们进行汇合。我听丛欧阳文宇的话，没有打昆明分公司的电话，而是打了总经理刘晓光的手机，让刘晓光来机场接我们。刘晓光与别的销售经理不同，他是深圳派去的，而且是我的心腹，自然不算外人。

一下飞机，刘晓光就将我们带到滇池大酒店安顿下来，然后向我们汇报西南公司目前的情形。刘晓光显然觉得，自己作为一个西南区的负责人，底下有人“叛乱”，是他的工作没有做好。他有点忐忑地坐在我与欧阳文宇的对面，说，现在昆明周边市场已经陷入僵局，目前都在耗着。主要是他的销售经理沈世重与昆明最大的经销商结成联盟，一方面要求低降低出厂价格，还利经销商另一方面，要加大渠道建设的投入总之，台面上的话就这些。

我和欧阳文宇对视了一眼，然后两人又默默低下头。这些情况，也是我们早掌握的情况，汇不汇报，就那么回事。欧阳文宇显然对眼前的这一切比较急燥，他站起身来，说，你们现在的渠道建设费，现在大约是多少？刘晓光，答，210万元左右。

欧阳文宇沉默了一下，然后说，要不，提高20万元吧，在渠道上面每年增加20万元，比重较大的经销商，年底再奖励一台送货用的昌河面包车，怎么样？刘晓光听他这样一说，肯定有些松了口气的高兴，他嘴唇嗫嚅两下，说，那应当没有问题了，感谢总裁。欧阳文宇这样处理，他自然兴了。毕竟，渠道建设费用的增加，这些实惠，会全落在销售一线的兄弟们的口袋里，而每个大的经销商年底奖励一台昌河面包车，也算一种莫大的诱惑。

可我在心里一划算，却咯噔一下，要按照欧阳文宇这样算下去，整个西南市场没有500万元，怕是拿不下来云南省有16个地市州，贵州省9个地市州，广西有14个地市，就算每个市只有一家一级代理，那么算下来就有近四十家，而且有些省会城市，二级城市，还有三到四个代理商，如果按每台车6万元计算，也是二百多万，加本来的渠道费用，二百多万，整整500万还出头。更重要的，西南市场又奖车，又奖钱，提升工资，全国市场上的兄弟们怎么想，奔走在西北不毛之地的兄弟们怎么想？

想到这里，我忍不住打断欧阳文宇和刘晓光的话，我说总裁，这样好倒是好，就怕在全国市场，形成负面影响。

欧阳文宇被我这一提