第21章 饥饿营销（2 / 3）

才能再生产出来，这样吧，我这里有小票，上面有我写的字号，想要香水的到崔管事这里报名，十天后拿着小票来取，人人有份。”

“好，这个主意不错。”

众人纷纷点头。“别急，一个个报名，我这就发小票。”

崔管事忙活起来，李炎则走到了一旁，长出了一口气，心说总算过了这一关，这是一个好的开始，香水和肥皂打开了销路，而且定价又这么高，这一次，自己必要大赚特赚一笔啊！一旁的徐惠悄悄来到李炎的身旁低声说道：“炎哥哥，咱们库房里不是有香水和肥皂吗？你怎么不直接卖给他们啊。”

“嘘……”李炎连忙看了看四周，确定无人能听到之后才说道：“一来库存不够，二来就算是够了我也不会直接卖给他们，我这招叫做饥饿营销，只有这样，才能显出香水和肥皂的贵重，而且越是一货能求，别人才越想买，那些拿了你和媚娘香水和肥皂的人才会更加领情，货才能卖更高的价。”

“原来是这样啊，炎哥哥，你这脑子转得真快，我怎么没有想到这一点。”

徐惠说。李炎嘿嘿一笑，心说，这种饥饿营销在自己原来所在时空是一件很常见的事情，不过在这个时代，饥饿营销的理念绝对是超前的，只要把这些人的胃口吊起来，货才能卖得更好，自己才能赚取更多的利润。整整三天的时间，原本门可罗雀的门前是车水马龙，王公贵族的家属是来了一波又一波，都是要订货的。武媚娘就问李炎为什么不开个铺子卖香水和肥皂。李炎就说：“上赶子不是买卖，要别人求着买才能卖上价，商品要有自己的定位，咱们的香水现在定位是高档商品，只卖给王公贵族，只有这样，价格才能上来，利润才能上升，如果现在就卖给普通老百姓，那么这些商品就成了低档货，虽然卖得多了，但利润并不一定增长，反而有可能下降。”

“可是普通百姓的钱也要赚啊，不然太可惜了。”

武媚娘说。“娘子说的对，不过相公我已有了解决的办法。”

“有什么办法你快说。”

武媚娘和徐惠都来了兴趣，坐在桌前手拄着下巴一脸期待的等李炎讲生意经。李炎嘿嘿一笑，这一次武媚娘并没有拒绝自己叫他娘子，看来，武媚娘对自己的看法正在逐渐好转，这是一个不错的转变。李炎呵呵一笑，口中说道：“哎呀，说了这么半天，我有些口渴了。”

武媚娘端过来一杯水放到了李炎面前。“哎呀，我这肩也有些酸了，要有人捏捏，连说话的力气都没有了。”