第245章 晾他三天（2 / 3）

材忍不住笑了，“我问你，如果现在你是工厂老板，你会为了那几单虚无缥缈、不知道什么时候才能来的大订单，而购置几台动辄几十万的机器吗？”

马蓓蓓听后没说话，缓缓摇了摇头。

“那你觉得哪一家不错？”马蓓蓓问道。“综合评分，第六家不错，我在参观的时候，不仅看到了他们的满负荷量，还无意中瞄到了他们的加班表。你知道吗？现在都快过年了，生产线上的女工还是两班倒，日夜不停的干活，你想想就知道这家工厂手里有多少个订单了。”赵成材感叹道。

“那就别愣着了，明天去谈合作吧。”马蓓蓓说道。

“不不，第六家虽然综合评分最高，但我却不打算跟他们合作。”

“这又是为什么啊？”马蓓蓓疑惑的问道，她发现自己是越来越搞不懂赵成材的心里都想些什么了。

“客户和工厂就像坐在跷跷板上的两个人，总有一方是强势的，一方是弱势的。第六家工厂现有的订单已经如此饱和，我们的订单发过去，肯定受不到他们的足够重视，他们只会注重速度而忽略了质量。而对于我们这种刚成立不久的小淘宝店而言，衣服的质量和品质是最最重要的。”说到这儿，赵成材喝了口咖啡，继续道，“而且面对一个如此强势供货商，我们很难有大的话语权，到时候一旦适应了代工厂的节奏，想再换个代工厂就难上加难了。”

“那你的决定是……”

“第一家。”赵成材笑道。

“啊？那个皮条客啊！”马蓓蓓顿时不乐意了，“不喜欢，看着就让人不舒服。”

“再强调一遍，这是做生意，又不是谈恋爱，他只要能保证供货质量就行。”赵成材沉吟道，“我仔细的观察了，他们工厂也在满负荷运转，但是并没有看到加班表，我又问了问生产线上的女工，她们也说这段时间没有上过夜班。现在经济危机刚过去，我估计这个老板目前是靠之前的老客户强撑着，急需要拓展新的客户，这点从他对咱俩的态度也能验证一二。别的公司都是公关部门的人招待，他可倒好，直接亲自上场，说明他对这次见面极为重视。掌握住了他的这种心理，我们接下来的谈判就会主动很多。”

赵成材说的很认真，一旁的马蓓蓓听的更认真。

原本，她以为考察服装工厂只是单纯的实地看一看，签署合作协议，但今天跟着赵成材逛了一圈后，她才彻底明白，实地考察里面的学问简直是太大了。

不仅要看整个工厂的经营情况，还涉及工厂老