第128章 饥饿营销（2 / 3）

呃不，梦姐，你误会我了，我对当学生干部真的不感兴趣。”赵成材坚定的摆摆手。

之后的时间里，姚梦坐在饺子店内，苦口婆心的对赵成材展开了一场长达半个小时的游说。

但一直说到天色变黑，赵成材还是那句话：不干，没兴趣。

“你要气死我是不是！真是朽木不可雕！”姚梦气的胸口剧烈起伏着，那两个大的异乎寻常的大雪山更是不安分的抖动着，看的赵成材一阵口干舌燥。

注意到赵成材的视线后，姚梦二话不说，冲着他的肩膀又是重重的一下，“再乱看，把你眼珠子抠下来。”

“你太暴力了，身为一个优秀的学姐，你怎么能三番五次的揍我这个小学弟？”赵成材开始抗议。

“别贫了，反正学生会招新要等到一个月之后，这期间你给我再好好考虑考虑。”

当晚离开饺子馆后，赵成材没有回寝室，而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。

经过前几天的连续加班，马蓓蓓在寝室室友的帮助下，终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。

看着电脑上的设计图，再对比着马蓓蓓手里的样品，赵成材按照自己的理解，提出了几个细节上的建议。

马蓓蓓听后一一记在本子上，说明天一早就去跟服装厂对接。

“关于款式的建议，我比较业余，最后还要你把关。”赵成材笑道，“但这个衣服的价格，我觉得定的太低了……”

“太低了？”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛，越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。

“秋款的衣服，成本也就十几块，冬款的稍贵一些，但也不超过一百块，按照目前的售价，我们的毛利率已经接近300%，你还觉得低？”“不不不，你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手，认真的解释道，“衣服作为一种非必需消费品，它的售价从来都不取决于成本的高低，而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈，那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人，你如果把价格标的太低，会让她们产生一种买地摊货的感觉，一旦她们觉得这件衣服很廉价，不管穿起来多么贴身、多么舒服，都会被她们无情的抛弃掉，懂吗？”

“嗯。”马蓓蓓点了点头。

其实她对刚才那个理论并不是太懂，但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。

“价格不仅不能降，还要往上涨，秋装不能低于三百，冬装