第一二一章 跨界业务（2 / 3）

不可开交，不过是一些鸡毛蒜皮的填报表，送签单，跑上跑下的活，在家凤们看来，确实无关紧要，而对公司外部，供应商来说，却是接近厂长的唯一窗口。

“怎么，你不找采购经理谈，要找她？”家凤一脸疑惑，采购经理是台干，不就定了吗？还找小鬼干嘛？

“家工，是兄弟，我给你说实话吧”小龙如实相告，“这是返台的武工、施处给指的路……”

听说是这二位家凤熟悉的大佬所指，自然不会错，但家凤还是觉得不靠谱。

武工、施处不过是推脱，在他们那一块，已经通过，不会再有什么问题，而对威威如何进入公司，却坐壁上观，指了一条自生自灭的路。

如果大佬们都搞不到，那家凤一介普通测试工程师，又能帮上什么忙呢？

且分析一二。

从小龙病急乱投医的现象来看，威威公司在查宝的关系很浅，至于怎么做上生意，那肯定是靠钱开路，对家凤都如此慷慨大方，家凤说实在的帮不上什么忙，要说唯一能帮的，不过就是装糊涂，在测试报告一事上不予追究，可是，这拉业务可属于跨界了。

这就是俗话说的机会，需求，市场。

如果按经典语言“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的说法，小龙还算高明之举，家凤即使帮不上什么忙，好歹算一个熟人，就有他的作用，打探情况缺了熟人，还能办么？

外部的环境为：

威威的产品通过研发部门的引进，而不是采购部门，公司采购的窗口倒成了“技术部门”，就是指武工、施处。

现在要进入订单期了，不去找采购部门，而去找无关紧要的厂长助理，好像决定权也不在采购部门，而在她或厂长手里一样。

如果小龙直接去找胡经理，虽然可以谈采购业务，却面对拍板决定一事会毫无结果，遥遥无期。

“将欲取之、必先予之”，搞业务的都懂这个道理，在没有找到目标之前，缺的就是对内部的环境的了解或穿针引线之人。

中介，家凤没想到自己还是这块料，却不是那么容易的事。

能搞定的人基本上都摆出一副姿态，高高在上，没法走近；能帮助搞定的则很难选择，真真假假，但要有求于人，风险度数就大，小龙难道不明白这个道理？

家凤问：“你现在去找赖小姐，一点用都没有，她也不是决定订单的人。”

“我知道，试试看吧……”原来他也是抱试试的心态。