第105章 反客为主（2 / 3）

开现在的局面，否则一点机会也没有，只有死路一条。

无论是大老板、还是小老板、还是哪个行业的老板，你都不要去说降低他的产品价格的话，这是一大禁忌，任谁听了都不会高兴，因为他会认为自己的产品才是最好的，而且他花钱雇你来不是让你来跟他讨价还价的，是让你给他带来利润的，不是降低他的利润的。

但王梓凡为什么选择这么做，这还是有他的原因的。首先以现在的销售价格来说，要想加快推进销售进度，那基本是不可能的，因为这个项目本身就不是快销盘，针对的客户群体也比较单一，所以才会给销售增加了难度。

另外周边项目的大幅度价格优惠，给这个项目带来了很大的冲击，十家公司有三四家都这么去做，可想而知他已经打破了原有的房地产市场秩序，纯属恶意竞争。

要说滨城的房地产市场这么好，为什么还会降价呢？答案就是一些小型房地产公司经常会遇到资金链断裂，往往这个时候需要资金的快速注入，以此来支撑项目的正常运作和人员开销。虽然他这个时候价格很便宜，但往往买完房子之后，这样的项目会出现大量的后续问题，那个时候购房者必定是苦不堪言。

王梓凡深知这个大忌，更知道这么说会惹来非议，同时也会惹恼董事长，但这么做也是他没有办法的办法。如果此时他不这么说，下场可能也是一样的，而且这件事情无论放在谁的身上，他都可能会选择这样去做，因为根本没有其它办法。

“我们项目的销售价格，目前来说是周边项目价格最高但质量最好的住宅产品，这一点是毋庸置疑的。”王梓凡想了想，开始说出自己的想法。

“恩，你接着说。”董事长看着王梓凡，点了一下头说道。

“但现在出现了一个问题，这个问题还不是短期就能解决的。我想大家都知道临近的几个项目吧？更知道他们现在的销售价格吧！”王梓凡看了看其他人说道。

“恩.......”

会议桌上几个人小声的发出了声音，他们应该都知道王梓凡接下来要说什么，本来他们不想回应，但有董事长在场，他们只能表现的积极参与话题，所以才会换来他们这么小声的回答。

“产品的主导一直都不是价格，而是其本身的定位和价值。如果是良性竞争，我们毫无畏惧，如果不是急需资金，我们更是不用担心。但是，我们集团现在正在面临这两个问题，而且需要快速的回笼资金，我觉得以现在的形势来看，不得不做出一个让步。张总