277-282（22 / 35）

销量才这么点儿？”

“嘿嘿嘿嘿！”马竞没有回答，只是贱贱地笑了下。

倒是汤佳怡给张许瑶解释道：“别看其他国产厂家销量比我们多几倍，却不一定有我们的手机赚钱。除了个别能够生产核心部件的，绝大多数手机厂家其实跟以前的山寨机厂家没有多少区别。主要部件都是外购，大家的成本和功能都非常接近，只能打价格战想把别人挤出去，结果把品牌价值‘弄’进泥坑里面，最后却只能挣些组装费。虽然我们的核心部件也是外购，但是我们已经开始从传感器和led灯这些部件上提升自产率，再加上线上销售少了三分之一渠道成本，同样配置同样价格我们的‘毛’利是别家手机厂商好几倍。”

蜜蜂手机主要在蜜蜂商城和桃宝店进行线上销售，一直没有进入线下手机销售渠道以及运营商定制渠道。

后来为了弥补线下渠道的短板，蜜蜂陆续在全国各地建设蜜蜂sre店，不过也主要是供用户进行购前真机体验以及售后升级维修，各家店本身并没有库存并不直接销售蜜蜂的电子产品。

am;

p;这么做固然节省了渠道批发的费用，但也使得蜜蜂手机的销量始终受到限制不能真正爆发。电子产品月销量卡在几万这个坎儿上，在外人眼中差不多成了蜜蜂的魔咒，却不知道这其实是马竞和蜜蜂有意为之的结果。

“虽然销量不咋地，但是一百多万蜜蜂手机用户对蜜蜂的评价一直都很好，而且他们对蜜蜂品牌的忠诚度也很好，每年新机发布很快活跃用户都会更换新机。他们就是我们的义务宣传员，广告宣传效果不比狂砸广告差多少。等于他们是在帮我们养好‘蜜蜂手机’这个牌子，就像当初那些端着到处喝咖啡的家伙们一样。要是没有这帮人十年如一日的苹果大‘法好，苹果不可能在国外卖得那么火的，毕竟不是专业造手机的。”

“这应该就是所谓的粉丝经济吧？用各种福利和互动笼络住最喜欢你们产品的那批人，只赚他们的钱就好了。我倒是懂了你们为什么不积极扩大宣传增加销量了，用户太多你们的以旧换新搞起来会很有压力吧？所以新版手机干脆取消了外壳免费月换服务？”张姑娘眨着可爱的大眼睛，忽闪忽闪地看着马竞。

“这是一个尝试，测试用户对防水防尘功能的接受程度。为了保持良好防尘防水效果，就必须坚持全封闭外壳，业内流行使用胶塞封闭接口的方法其实用处不大，用久了胶塞老化变形甚至丢失自然就失效了。还是我们的全封闭塑料壳最稳妥实际。不过要是