第43章 奇妙的心理账户（2 / 3）

什么叫心理账户。心理账户英文叫mentalaccounting是美国芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出的一个概念。这位塞勒教授还曾……”

陆雨本还想说塞勒教授曾经在2017年获得了诺贝尔经济学奖，后来一想现在才2012年，赶紧闭嘴。

“心理账户是行为经济学中的一个重要概念。指的是，由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。”

陆雨还没说完，几位女生就提出抗议了，“你们学经济学的，名词太深奥了，可以简单一点吗？陆雨，你这样解释，我们听不懂。”

“好吧。这个由来是这样的，塞勒教授有一次他去瑞士讲课，瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，讲课之余就在瑞士作了一次旅行，整个旅行非常愉快，而实际上瑞士是全世界物价最贵的国家。”

“塞勒教授第二次在英国讲课，也有不错的报酬，然后就又去瑞士旅行了一次，但这一次到哪里都觉得贵，弄得特别不舒服。”

陆雨随后问道：“现在我问你们大家，为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，塞勒教授前后两次的感受完全不一样呢？”

“也许塞勒教授第二次去瑞士时候，他爱人让他买一只瑞士的名表或者其他名牌包包、珠宝啥的，搞得他囊中羞涩，所以就感觉不舒服了吧？”唐青莎随口道。

听到这个回答，陆雨差点一口老血吐出来，“老板娘，你想象力太丰富了……”

“陆雨，还是你自己来回答解释一下吧？”柳梦秦与孙清雪倒饶有兴致。

“好吧，我来回答这个问题。原因就在于塞勒教授他第一次把在瑞士挣来的钱都花在了瑞士，挣的与钱与花的钱放在同一个瑞士帐户上；而第二次不是，他把在别的地方赚的钱花在了瑞士的账户上。”

“这就好像我们跟团旅游同样如此。提前先一次性付掉旅行所有的费用，和先付一部分钱然后每次门票费再另付。这两种付费方式，可能路线、费用都一样，但感受度是完全不同的。前一种是你可能怎么玩乐怎么高兴，因为钱已一次性付了；但是后一种方式，你的旅游途中情绪变化会比较大，因为总是在不断地掏钱……”

看唐青莎与柳梦秦等似乎有点明白的样子，陆雨继续解释道，

“我们平时消费者的心理账户是如何运作的呢？请你们试想这样一个场景：如果今晚你打算去听一场音乐会，票价是500元