第八十五章 七家（2 / 3）

写下了张贵和行云楼的名字：“张掌柜请看，这四种花样便由行云楼预定，其他铺子只可改制其他的样式。”

想了想又补充道：“我们也会按照约定的先后顺序改制银饰，张掌柜的一百支簪完成后，才会做下一家铺子。”

江琉此话正中他心坎，张贵连连点头：“多谢江姑娘。”

如此，终是送走了张贵。

……

书房里。

待人走远了，王允才小心翼翼地问道：“掌柜的，江姑娘，咱们楼里下个月还上新吗？”

方才他听了半天，那张贵一家就要了一百支，还有别的铺子也要做，若是都给他们做了，袁师傅哪里还有空闲做逸羽楼的簪子？

江琉笑了笑：“下个月年节在即，逸羽楼不上新的簪子了。”

这也是她之前就与钱不令商量好的。重整开张两个月，逸羽楼顺利重新站稳了脚跟，也引得其他首饰铺子不安。近一个月来，想要见她的人明显增多，甚至有些首饰铺子悄悄递来了名帖。

她觉得是时候了。

毕竟成为行头，光自己有实力是不够的，还得拉拢人心。而在短短几月之内能够最大程度收拢人心的法子，就是以利相诱。

逸羽楼自己过上了好日子，却不能让其他铺子无路可走喝西北风。这也是身为一行之首应有的担当。

刚巧十二月是年末，王允、袁木、丁平举等人也是要回家和亲人团聚的，她与钱不令商量后，决定十二月就不按照往常在十六日上新了。反倒可以借此机会，拉拢一部分人。

张贵就是头一个。

一来各家铺子手里有本就有滞销的存货，他们选一些合适的直接简单改制，所花费的时日心力都能省下大半，与自己从头设计制作相比，可谓事半功倍；二来眼下银饰木簪成了时兴，别的铺子多多少少都有些眼红想分一杯羹，与其等着他们群拥而上，不如主动将有兴趣的店铺都聚集在逸羽楼里，毕竟堵不如疏。

之后的几日，陆陆续续有张贵领来的其他铺子的人，也有听到风声主动登门的。江琉与袁木、钱不令都与他们仔细商议了。

有的首饰铺生意做的不大，货也普通得很，原还担心逸羽楼瞧不上，没想到那位江姑娘和钱掌柜都是如此和气的人，仍是帮着尽力从中挑出了能用的款式。口口相传之下，逸羽楼的名声也是更上一层楼了。

及至十一月末，全城其他十三家首饰铺中，已有七家向逸羽楼预定了银饰木。当然，南珍阁、于