第三百七十三章 达成合作（2 / 3）

客栈乃完全是李家的产业。

否则清风客栈早就得为了店租地头，改变定价和营销策略，往云来客栈靠拢。

翻看过一遍，宋玉枝心中已经有了一些数。

两家的经营范围虽不重合，但定位上还是相似的，宋记现在主也是主做城中高层生活水平客人的生意。

按照李大姐方才许诺的，她会抽出房费三成来给宋玉枝。

那么算起来，住普通房的客人，宋玉枝这边能收到六十文钱。

只要那客人在宋记消费不超过六百文，宋记就不至于平白给人优惠。

通常舍得花二百文银钱住店的客人，通常也不会一日之内花费这么些银钱在吃食上。

至于住贵宾房的客人，就更别说了，三成房费那是一百五十文。

除了昨日来的那桌富客，宋记暂时还没招待过一桌消费超过一两银子的食客。

真要有，那就是宋记鲜少遇到的大生意了，赚头丰厚，便是没有这层合作关系在，宋玉枝也会主动给对方抹个零，送点优惠，打点折扣。

如此算下来，同清风客栈合作，对宋记都是有百利而无一害。

这还不算，见宋玉枝看完账簿后，没有第一时间表态，李大姐还道：“合作双方必须是互惠互利的，往后宋记的食客来我家住店，也能享受九成价。而我家只需要小娘子这边输送客人，并不需要小娘子再给我们抽成。毕竟账簿也给小娘子看过了，也没什么好隐瞒的，我家现在是真的需要热闹的人气儿……”

如此一加码，宋玉枝哪里还有什么好犹豫的呢？

她应承下来，当场就开始细聊合作的细节，聊完之后又请吕掌柜、赵大娘和宋知远过来，双方的管理层互相认识过，便签定了契书。

日暮四合的时候，宋玉枝亲自送了李家姐弟出门。

李大姐对同样爽快的宋玉枝感观很不错，一个下午过去，二人的称谓已经变换了。

她忙道：“宋妹妹快别送了，两家本就不远，往后还多得是来往的时候。要是妹妹次次都这么客气，我都不好意思再过来尝你家的菜了。不瞒你说，今日你家这烤鸭，我还没吃够呢。”

宋玉枝也笑道：“姐姐别客气才是真。往后你想吃我家的菜，哪儿用您亲自过来？只管使你家伙计过来取。”

二人又寒暄过一阵，李家姐弟渐渐走远。

等快走到清风客栈了，一下午没吭声的李英杰实在是按捺不住了，开口道：“姐姐，咱们这注会不