第052章 分利（2 / 3）

不一样了。而韩掌柜要招揽的客人，绝大多数都是普通人，最能打动他们的也正是普通的东西。

韩掌柜不正是意识到了这一点，才瞧上我篮子里的‘粗陋’之物吗？我们这种乡野粗人就地取材、信手拈来的东西，在你们这些行家眼中便是巧思，便是新奇有趣的，经过你们润色升华，弃糟粕取精髓，就有可能成为不朽的佳作。

韩掌柜真正想要的，不就是那一点子能够打破框框的精髓吗？而我们正是跳出矩框的那一类人，多的是不拘一格的奇趣点子。”

韩掌柜凝视着她，眸色深了一深，随即朗笑出声，“兄弟年纪轻轻，居然能出这样一番不俗的见解，着实令韩某人钦佩。

既然兄弟已经将话得如此明白了，在下若再在推脱延诿便人了。在下愿与兄弟订下君子之约，日后不论何时，不限数量，只要兄弟拿得出巧思，‘多宝轩’一经采纳，必以高价相购。

至于价钱，便跟此番一样，等到采纳之时，估算过后再行定夺。在下四海经商，诚信为本，自不会亏待了兄弟。

兄弟以为如何？”

沐兰毫不犹豫地摇了头，“不好。”

“这是为何？”韩掌柜有些吃惊。

旺财也不解地看过来，心你不是要做长远生意吗？人家都要跟你立约了，你怎又不好了？

“估算都是没有定准的事儿。”沐兰不看旺财，跟韩掌柜对视着，“估算得高了，韩掌柜吃亏，估算得低了，我们吃亏。做生意讲的是和气生财，一回两回便罢了，回数多了岂不伤了和气？”

韩掌柜眸光一闪，“那么依兄弟的意思，该当如何？”

“分利。”沐兰重重吐出这两个字，心铺垫了半日，总算能进入正题儿了。

韩掌柜一直稳坐如山，听到这两个字儿，下意识地挪了挪身子，“这要如何分利？”

沐兰早有成算，立刻答道：“我们每回送来至少二十件儿样品，无论韩掌柜全部采纳，还是只采纳一部分，依据我们的样品重新打造出来的饰品，卖掉前一百件儿所得的利润，分我们一成即可。”

怕韩掌柜没听明白，觉得她太贪心，又着重强调了一遍，“我们只分前一百件儿的利润，之后又卖掉了多少，跟我们没有一丝一毫的关系。”

韩掌柜眼波晃了两下，又挪动了一下身子，“生意犹如潮浪，有涨有，盈亏难料。兄弟未免对你对我都太有信心了，若卖不掉呢？”

“我亏只不过亏个一两二两的本钱，韩掌柜若亏