第43章 教育行业（2 / 3）

们的重点工作。如果没有特别好的销售渠道，我们可能要直接到各学校去拜访，现在市场上几乎没有教辅材料，只要我们的产品做的好，能让学校获得一些利益，销售的工作也会很顺利。”祁同伟回答道。

考虑到几位室友还太年轻，祁同伟还是详细讲了一下如果到学校去拜访，需要注意的事项。

“大家去某个学校拜访之前，首先对学校做一些了解，查清楚学校征订教辅的决定权在谁手中，一般是在校长或各科老师手里。

第二，去学校之前要对我们的产品内容有清晰的了解，要和学校讲明白我们产品的优势。

第三，进学校一定要服装整洁，谈吐大方，要有自信，不要东张西望，不要把自己的地位放的太低，记住我们是帮助他们的人。

第四，销售工作，难免会遇到谈折扣甚至回扣的事情，古人讲‘将欲取之，必先与之’，这些都是可以理解的，你们自己把握好度就行。”

“同伟，那我们销售的范围呢？”陈山问道。

“第一批销售区域先以汉东省为主，只要我们产品够硬，对省内教育事业有提升，把学生的升学率搞上去，就可以作为一个成功案例，打开其他地区的市场。”祁同伟回答道。

“那参与进来的同学和老师，我们给他们多少报酬呢？”宁海峰问道。

“这个我想过，他们帮我们编写材料的过程中，每个月给200块，另外如果是名师教授级别的，要给他们一些分红，具体的比例你们商量。”祁同伟道。

宁海峰点了点头，表示理解：“好的，同伟，我们会和他们好好商量的。名师教授的参与，肯定能提高我们教辅材料的质量和权威性，这样的分红是应该的。”

孙诗博接着说：“我们也能给他们一个平台，让他们的知识和经验能够更广泛地传播，这对他们来说也是一种荣誉。”

祁同伟满意地点头：“对，你们理解得很对。我们这样做不仅是商业行为，更是一项教育事业，对提升整个社会的教育质量都有积极作用。”

陈山思考了一下，又提出了一个问题：“同伟，我们的教辅材料打算怎么定价？毕竟，我们要保证质量的同时，也要考虑到家庭的承受能力。”

祁同伟皱了皱眉，这确实是一个需要仔细考虑的问题：“定价的问题，我们要做市场调研，看看家长和学校能接受的价格区间。我们的定价要合理，既不能太高影响销售，也不能太低影响我们的利润。我们的目标是物美价廉。”