第十四章 世上最好的营销（2 / 4）

；倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中，以百分之百中奖方式吸引他们，再加上这些中学生特别喜欢的随身听收录机，学习游戏机作为头“一二三四等”奖；而且，每张奖卷只要伍角钱；这三千多个中学生，不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪！！这样，每个学生绝对不会于10张奖卷，也许还有校外的年轻伙子参与……”/p

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“方案不错！达到要求没有？！”总经理美女仿佛自言自语。/p

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唐鑫微笑着解释：“照贵公司给我们的批发价”唐鑫看着办公桌上、产品批发价格表：“圆珠笔芯5分/支，圆珠笔1角/支，铅笔8分/支，刀8分/把，圆规2角/个，套尺2角/套，再加上次品钢笔4角8分/支，还有随身听收录机10元/部，学习游戏机20元/部；而多数商店，因经过几次推销才到手，卖价为：笔芯2角/支，圆珠笔3角～5角每支，铅笔2角～3角每支，刀2角～3角每把，圆规8角～1元每个，套尺8角～1元/套，钢笔3元～5元/支，随身听收录机30元～40/部，学习游戏机40元～50元/部；中奖的中学生一定会以商店价格计算所中的奖品，这样的算法，只要他们随便抽几张奖卷，就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品；何况，好玩的他们，心里时刻想中那30元至50元的随身听收录机，学习游戏机。这样，只要奖品无根本问题，质量一般，中学生们就会开心受奖，满意而归。这样，相信奖卷不会超过七天就会抽完！”唐鑫随手拿起办公桌上的一支笔，边边在一张白纸上计算：“35004张奖卷抽完后请算一算：除去所有用品的批发价及钢笔的处理价，还余多少呢？！35004张奖卷，5角/张，共得币17502元；所有用品批发价、处理价合计6010元；还余11492元；若都算在5000支次品钢笔上，平均每支次品钢笔的卖价〈最高价格〉是：11492+5000x048=13892元，再除以5000支，等于277元/支。———请问您，这样达到要求没有？！”/p

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“好！第一关已过;实行第二关吧！！”总经理美女满意地吩手下：“帮他配齐所需要的学习用品”之后转向他：“还需要什么帮助？！”/p

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唐鑫笑了笑，道：“还请帮忙印出1～35000数字奖卷和四张‘一等、二等、三等、四等’奖卷；还有，请吩咐随我去的摄影员带上粘笔胆的胶水，到我哪里后跟我一起修理五千支次品钢笔。/p