正文 第二十五章（2 / 3）

良好的建议。

“雪儿，今天开单了吗？”周泉走过去问道。

“还没呢！已经三天没开单了，对于珠宝行业我也不是很清楚，讲解的客人都不太满意，没能抓住客户的心里。”雪儿道，“不过这几天我整理了一下珠宝行业的知识，每天把销售对话和销售技巧做了笔记，这两天好多，虽然客户没有购买，但是都给客户留下了深刻的印象，刚才那个客户留下了联系方式，是下次想要购买的话会到我们店子来的。”

“好的，做的很好，我觉得公司有必要对每一位销售人员进行培训，如珠宝知识，销售技巧，现在我们也就一个门店，三个销售员，正对不同的客户要有不同的技巧，比如青年男女进入门店，我们可以推荐这种象征爱情意义的珠宝首饰，首先我们不必要谈论珠宝的好处，如进来的美女可以先夸赞她衣服穿着或者皮肤嫩滑等等....然后在给他们推荐象征爱情意义的首饰，配合她的衣服样式符合她优美的气质等，虽然我没做过销售，其他销售和招聘一样的，都是针对不同的人，讲究不同的话术。”景明道。“然后销售人员穿着上必须要有要求，着装统计，显得干练有气质”

“景明的是有道理的，雪儿，你作为门店经理，打扮穿着上应该注意，今天我会联系服装公司按照我们珠宝公司文化设计出彰显我们公司的工作服，以后你们上班必须穿工作服，佩戴工作牌。”周泉道。

把几个销售人员聚集起来，三位都是女性，都是大学毕业没多久的信任，唯一的有点就是年轻有气质，雪儿、钱林、暮雪，都是周泉招聘雪儿的时候，一同过来的学生。

“你们工作的时候不是仅仅站在柜台等待客户，而是要观察，你们看对面的金店了吗？哪些在里面逛的人，很多都是我们的潜在客户，可以时常走动，看他们每一个柜台放置的是什么，然后观察那边的客户，她们在那边停留最久的柜台是哪里，如果他们在那边没有找到满意的很大程度上会到我们店子了，根据喜好推荐，事半功倍。”周泉看着对面一家叫做六福珠宝的店面道，“明天我会给你们办法工作服。好了，都去工作吧。”

景明和周泉站在店面门口，看着不大的店面。

景明问道“公司提供住宿吗？我现在无家可归的。”

风雨过后，还是和周泉呆在一起舒适，两人可以谈天地，抽烟喝酒，谈吐心事，长天地，工作的时候又特别认真。遇到周泉是自己最值得庆幸的一件事情吧。

“住宿？这个没问题。你先暂时住在我那里吧